内容説明
販売競争を勝ち抜くために、新人も、ベテラン販売員も、要必読。新規契約の獲得から自己契約の防衛策まで、ヒントが満載。生保サバイバル時代の必読書。
目次
第１章 自殺と生命保険
第２章 生保破綻とセーフティーネット
第３章 生命保険金支払能力・格付け
第４章 生保情報開示とその格付け
第５章 生保のサバイバル戦略
第６章 保険料競争
第７章 コンサルティング販売と販売教育
第８章 パソコン・シミュレーション販売の問題
第９章 問題のある保険販売
第１０章 生き残る営業職員・代理店
第１１章 生命保険契約トラブルの予防
著者等紹介
吉田正博［ヨシダマサヒロ］
１９５４年生まれ。立教大学大学院経済学研究科修士課程修了。外資系生命保険会社退職後、９５年吉田保険事務所を開設。２０００年前期立教大学経済学部非常勤講師
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