内容説明
セールスの世界では、クロージングが得意な人は成功します。また、別な言い方をすれば、セールスが苦手という人のほとんどは、クロージングが苦手なのです。まさに、「クロージングを制するものは、セールスを制する」です。クロージングはセールスをする者にとっては、永遠の勉強課題です。本書は、どこを開いてもどこから読み始めても、クロージングのことが書いてあります。
目次
第１章 意識―クロージングにはまず意識が大切！（クロージングに一番大切なものは―自信と勇気を持ってアタック；契約の瞬間はお客様にとっても喜びの時―重要販売月は喜びも倍 ほか）
第２章 準備―クロージングの準備をしよう！（新人さんのクロージング準備（備えあれば憂いなしの心意気；何事もやればできるのプラス思考）
クロージングの小道具を準備しましょう―プラスαのセールスツールを作成 ほか）
第３章 テクニック―クロージングテクニックを身につけよう！（新人さんのクロージングのタイミング―いつどのようにクロージングしたらいいのか；新人さんのクロージングテクニックあれこれ―きちんとお客様を見てクロージング ほか）
第４章 トーク―クロージングトークを身につけよう！（効果的なクロージング話法（頭より体験的に覚えるのが一番；今のやり方をステップアップさせる方法）
エリアで効果的な話法あれこれ（損得勘定の具体的理解を；奥様の特徴を頭に入れてクロージングを） ほか）
著者等紹介
稲田良雄［イナダヨシオ］
保険ビジネス研究所所長。社会保険労務士・産業カウンセラー。１９５０年生まれ。昭和５２年から平成４年まで１５年間、住友生命にて機関長（２年連続全国最優秀機関長）・教育部・副支社長を歴任。平成４年独立（有）生保企画設立。平成８年保険ビジネス研究所に改名。各種研修の講演・執筆に活躍中
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
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