目次
もっと良くなりたい―仕事のマンネリ化を克服するために
百の理論より一つの行動―もう一件、訪問件数を増やすために
努力と工夫―潜在能力をめいっぱい発揮するために
形から入るのも方法―すぐにでも優績者になるために
段取り八分―あとで後悔しないために
話し上手は聞き上手―話しができる状況を作るために
やってみなけりゃわからない―自分でチャンスの芽を摘まないために
断りは進むべき方向を示す道しるべ―断りに強くなるために
上司の値打ちは部下の口が決める―自分の値打ちを上げるために
知恵は使いよう―一回り自分を大きくするために〔ほか〕
著者等紹介
和谷多加史［ワヤタカシ］
ワヤセールス事務所所長。昭和６２年、朝日生命に営業職員として入社。昭和６２年から平成２年まで指導所長、管理所長、育成所長としてスクラム提案の大賞、グランプリ、努力賞に選ばれる。その間組織採用７７名、組織分離１１、営業所陣容を８名から７３名に拡充。平成３年から５年まで機関長（支部長）として機関表彰受賞。その間、営業所陣容１５名から３３名に拡充。平成７年２月同社を退職し４月ワヤセールス事務所を設立。現在、執筆、講演、研修を中心に営業アドバイザーとして活躍中。「営業とはこんなに簡単なことなんだ」―理論・方法論を具体的に語れる専門家を目指す熱血漢
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