ポケットブック 成功する営業マンはムダ話がうまい！―きっかけをチャンスに変える実戦トーク術 ポケットブック

坂内 義広【著】

サンマーク出版（2009/06発売）

• サイズ B40判／ページ数 187p／高さ 18cm
• 商品コード 9784763199010
• NDC分類 673.3
• Cコード C0030

内容説明

「こんにちは」「はじめまして」という挨拶なら、誰にでもできます。しかし、そこから一歩踏み込んで、相手とのコミュニケーションを深めるためには、「効果的なムダ話」が不可欠です。本書には、すぐに活用できるトークの「切り出し文句」や、相手にぐっと近づくための「ムダ話のネタ」を多数収録。営業マン必携、実践的で役立つ一冊。

目次

第１部　成功する営業マンはムダ話がうまい！（相手はなにか買わされると思っている；会って最初の三秒間があなたの印象を決める；毎日のなかで相手に笑ってもらう材料をつくる　ほか）
第２部　さりげない「ひとこと」がトークの極意だ！！（相手を気遣う；名刺交換・相手の名前；話をしている場所・そこにあるもの　ほか）
第３部　呼び水としての話材がトークを豊かにする！！（健康な身体に前向きな精神がやどる！；身内ネタで親しみやすさをアピールしろ！；料理・グルメにくわしいと一目置かれる！　ほか）

著者等紹介

坂内義広［バンナイヨシヒロ］
１９５９年福島県生まれ。高校卒業と同時に父の会社が倒産し、進学を断念。英語教材のセールスマンとして、１９７８年、ＰＦカリヤー日本支社に入社。「３０歳になったら独立する」と心に決め、まる２年間１日も休みなくセールスをし、“日本一のセールスマン”と呼ばれる。その後、日本ユニヴァーサル株式会社に転職し、営業部長、取締役、常務取締役を歴任。トップセールスマネージャーとして数多くの賞を受賞する。１９８８年、独立。カタログ・チラシ販売、並行輸入卸、個人輸入代行などの無店舗の卸業を一本化したトータル経営システムのフェニックスインターナショナル（株）を設立し、現在にいたる。全国で代理店、特約店８８０店余りを運営し、同時にセールスマン教育の講演などで活躍中（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

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[ゆきねこ]

著者→会社社長。はぁ？という内容と思いましたがすごいセールスだったみたいだし、参考文献も幅が広く勉強されているんだと思いました。