地域販売戦略―営業革新の処方箋

大林 一三【著】

サンマーク出版（1990/06発売）

• サイズ B6判／ページ数 124p／高さ 20X14cm
• 商品コード 9784763189844
• NDC分類 673.3
• Cコード C0034

内容説明

本書は、エリア・マーケティングの考え方を基盤にし、地域に密着した販売戦略をいかに展開したらよいか、ということについて取り上げたものである。

目次

１章　販売戦略と地域特性
２章　地域販売戦略の計画手順
３章　販売目標の設定と割当て
４章　地域販売戦略と経営・販売の革新