内容説明
マーケティングのもっとも日本的な領域を徹底分析。
目次
第１章 代理店・特約店戦略に関する考え方とその動向
第２章 代理店の系列化とその課題
第３章 経営上の４つの戦略
第４章 代理店・特約店戦略と情報管理
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。
yyhhyy
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パートナー・ディーラー・販売代理店戦略について書かれた本は貴重で、力関係やどう市場でシェアをとるか営業に必要な素養などの分析は1970年代も今も変わらない。一方で、メーカー側できるのが人の派遣・教育或いは勉強会・講習会での芸披露である、など解決策は泥臭く、今日日かなり厳しいと言わざるを得ない2021/09/12
