サンマーク文庫 ランチェスター販売戦略〈３〉テリトリー戦略

田岡 信夫【著】

サンマーク出版（1992/11発売）

• サイズ 文庫判／ページ数 263p／高さ 15X11cm
• 商品コード 9784763182364
• NDC分類 673.3
• Cコード C0134

内容説明

地域特性をふまえたマーケティングの実際を徹底解明。

目次

第１章　テリトリーの決め方とエリア・マネジャーの役割
第２章　ロケーション構造と地域テリトリーのとらえ方
第３章　マーケットの３つの構造とグラフ管理
第４章　販売地域の攻撃法および各地の地域特性