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出版社内容情報
「泣ける」から読み解く、心を動かす感情マーケティング
「映画を見て号泣した」
「いつもの定食屋さんに行こう」
「自分へのご褒美に買っちゃった」
その瞬間、あなたが買ったのは“モノ”ではありません。
そのモノがくれる、“感情”でした。
感情を設計すれば、「ほしい」は作れる。
本書では、広告・商品・コンテンツなど、
あらゆる「人の心を動かす表現」に共通する“感情の型”をひもときます。
「泣ける広告」や「共感されるブランド」は、偶然できているのではなく、
感情を科学的にとらえ、意図的に作られているのです。
マーケター、企画職、広報、コンテンツ制作、商品開発……
「誰かの心を動かす仕事」をするすべての人にきっと役立ちます。
著者は、“なぜ人は涙を流すのか”“なぜほしくなるのか”といった問いを、
脳科学の視点から探究してきた気鋭の研究者・石津智大（関西大学教授）。
アート、広告、映画など「人の心を揺さぶる体験」を、
心理学と神経科学を用いて分析してきた第一人者です。
その研究はいま、マーケティングや商品開発の現場からも注目を集めています。
“心が動く瞬間”を科学し、「人はなぜ、それがほしくなるのか」を読み解く。
感情と消費のつながりを解き明かす、まったく新しい一冊です。
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映画、本、音楽、商品、広告、ブランド、サービス
あらゆる「心を動かすもの」には、共通して「感情の設計」が存在します。
そして重要なのは、それが偶然の産物ではない、ということです。
感情の動きには法則があり、それを理解すれば、
誰でも意図的に「心を動かす体験」を作り出すことができます。
つまり、感動は再現可能なのです。
（本文より）
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【目次】
第１章 感情は「商品」――「泣ける」と聞くと観たくなる
第２章 感情は「設計」できる――「距離」と「時間」が心を動かす
第３章 「ほしい」は止まらない――なぜ「もっと」ほしくなるのか？
第４章 「満足」を生み出す――「結末わかってる」のに観てしまう
内容説明
脳と心の最新研究が明かす「ほしい」が生まれる理由。
目次
第１章 感情は「商品」 「泣ける」と聞くと観たくなる（お金を払ってでも「泣きたい」；感情が「売れる」理由；「作られた体験」で心が動く理由）
第２章 感情は「設計」できる 「距離」と「時間」が心を動かす（「距離」の設計；「時間」の設計）
第３章 「ほしい」は止まらない なぜ「もっと」ほしくなるのか？（ホラーを求める渇望；「好き」と「ほしい」は別物；ほしい感情・ほしくない感情）
第４章 「満足」を生み出す 「結末はわかってる」のに観てしまう（「泣ける」と言われて泣けるわけ；ネタバレがむしろ武器になる）
著者等紹介
石津智大［イシヅトモヒロ］
関西大学文学部心理学専修教授。専門は「神経美学」。慶應義塾大学大学院心理学専攻を修了後、ウィーン大学心理学部研究員・客員講師、ロンドン大学ユニバーシティ・カレッジ生命科学部上級研究員などを経て現職。アートや広告、映画など、人の心を揺さぶる表現や体験を脳科学の手法を用いて分析し、「なぜ人は涙を流すのか」「なぜほしくなるのか」といった、感情のメカニズムを明らかにしてきた。脳の働きと心の動きをつなぐ研究は、マーケティングや商品開発の現場から注目を集めている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
