出版社内容情報
業界が異なる5社すべてで営業成績全国NO1の著者が教える「失注率0%」のノウハウをフェーズごとにわかりやすく伝授。
内容説明
成功率100%!勤めた5社すべてでトップに立った伝説の営業マンが教える、嫌われずに買ってもらえる超実践的メソッド!!アポ取りから成約後のフォローまで、すべてのシーンを完全網羅!
目次
第1章 断られない営業マンになるために「これまでの常識」を捨てる
第2章 断られない営業マンはいきなりトップから攻める(アポイントメント編)
第3章 断られない営業マンはとにかく耳を傾ける(ヒアリング編)
第4章 断られない営業マンは「短くて」「超一方的な」プレゼンをする(プレゼンテーション編)
第5章 断られない営業マンは「自分のことは抜き」にして締める(クロージング編)
第6章 断られない営業マンは「黒」を「白」に変えられる(フォロー編)
第7章 断られない営業マンは必ず「その先」を見据えている
著者等紹介
松本喜久[マツモトノブヒサ]
ベストインプレ・コンサルティング株式会社代表取締役社長。1967年東京都出身。大学卒業後、百貨店外商部に入社し、トップ営業マンとして活躍する。その後脱サラして事業を立ち上げるものの、1000万円の借金を背負うなどしてどん底の苦しみを味わう。しかし縁があってオリンパスに入社することになり、2年目で担当していた部門の個人営業成績が全国トップとなる。その後も転職を繰り返し、企業サイズ・業種がまったく異なる5社すべてで営業成績全国1位の数字を残す(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。