営業マンは「商品」を売るな！

加賀田 晃【著】

サンマーク出版（2013/04発売）

• サイズ B6判／ページ数 159p／高さ 19cm
• 商品コード 9784763132604
• NDC分類 673.3
• Cコード C0030

内容説明

すべての営業マンが一番に知っておくべき、「礼儀」「話し方」「生活習慣」。

目次

第１章　営業マンに必要なのは「愛」と「情熱」である（営業の神様・加賀田晃の師匠とは？；私の師匠１　泥棒の漫画　ほか）
第２章　お客に最大限の「愛」と敬意を払う―礼儀編（礼儀作法と法律は知らないではすまされない；礼儀知らずな営業マン１　塗装業者　ほか）
第３章　「話し方」次第で契約できるかどうかが決まる―話し方編（お客に心を開かせ、意のままに誘導できるかは「話し方」で決まる；営業マンが何より心すべき二つの話し方とは？　ほか）
第４章　“性弱説”から生まれた「売れる原因」「売れない原因」（性弱説―人間は生まれながらにして弱い生き物である；毎日、自分に「喜びと恐怖」を与えよ　ほか）

著者等紹介

加賀田晃［カガタアキラ］
１９４６年、和歌山県生まれ。営業セミナー講師。２３歳から営業の世界に入り、初日からノーミスで契約をとりつづける。不動産、学習図書など１７社で営業を経験し、そのすべてでトップを記録、驚異の「契約率９９％」を誇った。もっとも長い期間では、学習図書の飛び込み営業で約１年間パーフェクト（契約率１００％）の記録を樹立した。１９８５年より「加賀田式セールス」研修を開始。これまでのべ８００社以上、３万人以上の受講者にそのノウハウを伝授し、数多くの営業のスーパースターを育て上げてきた。研修を受けた企業の売り上げは軽く倍増、なかには一気に１０倍になった企業もある（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。

[しゅうと]

この本も良かったです。営業という仕事に誇りが持てるようになります。

2023/01/05

[かおりーぬ]

『営業マンはお願いするな』に次いで、前著の復習というか、まとめ、というか、かぶっている箇所も多いのでそんな様子もある。 礼儀、話し方、生活習慣について、前著よりライトな感覚でまとめられているので、もしかしたらこちらから読んでみるのも良いかもしれない。まっさらな素直な気持ちで読書に臨んだら、人とのコミュニケーションに大切なこと、そもそも人として価値が高いのはどんな人かということを改めて学ばせてくれる。最も価値のある人とは、人を尊び、思いやり、慈しみ、人の心をあったかくしてくれる人。ほんとにその通りだと思う。

2021/02/06

[芸術家くーまん８４３]

「営業マンは「商品」を売るな！」加賀田 晃、サンマーク出版典型的な熱心な営業マンを学ぶ一冊です。まず、基本は礼儀です。会った瞬間に「感じがいい」と思われる「あいさつ」や服装、礼儀が必要です。・礼儀の大原則（二）　一度に二つ以上のことをしてはならない・・・扉を開けるなら開けてから挨拶をする。他の著書では「お客に断らせない」話し方が中心でしたが、この本では精神的なところを強調しています。楽しそうに話す、相手を「好き！」と思いながら話す、質問で誘導する、興奮して話す、という感じです。・まずこちらが相手を好きにな

2013/08/02

[枯れる蓮]

面白くない。

2015/05/18

[たけさん]

元気よく、という営業姿勢、礼儀を忘れずにというのは理解出来た。ただし全般的にはちょっと強引な感じを受けないではなかった（自分ならこの人からものを買いたい、とは思わないだろうな）。

2015/02/22