出版社内容情報
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営業クエストへようこそ。
あなたは今、「営業」というジョブを手に入れました。
できるだけ多くのお客様と出会い、セールストークをし、
契約を勝ち取ることが、この世界のミッションです。
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13年連続・年間2億円を売り上げ続ける
トップセールスがすべて教えます！！
営業は「話術」「経験」「人柄」が大事だと思い込んでいませんか？
否、セールスには必勝の「型」があります。
本書は、これからあなたがトップセールスへと
成長を遂げるための〝冒険の書″です。
「話し方」「装備」といった超基本から、
超実践的なセールストークの紹介まで
お客様が思わず即決したくなるセールスのコツを盛り込みました。
読み進めるごとに、営業の無敵メソッドを習得できるようになっています。
「がんばっているのに、成果がでない」
「営業希望ではなかったのに、営業をやることになった」
「独立したものの、商品・サービスの売り込み方がわからない」
このような悩みを抱えている人は、
ぜひ本書を開いてみてください。
「はじめに」より抜粋--------------------------
本書で紹介する〝黄金の方程式″は、
私が16年間で18回カスタマイズして、最強のセールスメソッドとして完成させたものです。
本書には、私が実践の中で編み出した数々の営業の「技」が出てきます。
なるべくさまざまな業種の方に使ってもらえるように、扱う商品もバリエーションに富んだものになっていますが、基本の「型」は同じです。
ぜひ「技」を習得して、セールスの武器として使ってください。
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【目次】
【Tutorial】営業をはじめる前に
＜知識編＞
＜装備編＞
【Stage１】営業初心者の心得
Level1 「嫌われてもいい」マインドを身につける（「独立独歩」）
Level2 「ペーシング」で一緒に助走する（「阿吽」）
Level3 「断られるところからスタート」と考える（「虚無」）
Level4 お客様のタイプを見極める（「心眼」）
Column 初頭効果とハロー効果
【Stage２】「不信感」を取り除く
Level5 雑談は準備しない（「電光石火」）
Level5-1 「本音」ではなく「建前」で話す（「陽動」）
Level5-2 「営業です」とストレートに言わない（「隠れ蓑」）
Level6 筋の通ったストーリーで伝える（「大義名分」）
Level7 「断り文句」は言われる前につぶしておく（「先手必勝」）
Column プロスペクト理論
【Stage３】ニーズを探る（ヒアリング）
Level8 医者のように問診する（「風」）
Level8-1 相手に探りを入れる（「忍」）
Level9 「はい/いいえ」で相手の課題をあぶりだす（「林」）
Level10 不安にさせる（「火」）
Level11 救いの手を差し伸べる（「山」）
Level11-1 煽る（「逆撫で」）
Level11-2 質問でたたみかける（「ツバメ返し」＆「ハヤブサ斬り）
Level12 答えを待つ（「沈黙」）
Column バンドワゴン効果
Column ウィンザー効果
【Stage４】クロージングする
Level13 「値下げ」しているように見せる（「天空落とし」）
Level13-1 一度諦めさせる（「天空落とし 改」）
Level14 希少性を示す（「刹那」）
Level15 今日の内容を振り返る（「大返し」）
Level16 クロスセル（追加オーダー）する（「三段撃ち」）
Level17 雑談する（「伏線」）
Column ディドロ効果
内容説明
１３年連続・年間２億を売り上げるトップセールスの無敵メソッド。セールスを極める旅に出よう。話術 人柄 経験に頼らなくても結果が出せる！基本から徹底攻略！営業１年目、ＢｔｏＢ・ＢｔｏＣ、フリーランスにも！
目次
Ｔｕｔｏｒｉａｌ 営業をはじめる前に
１ 営業初心者の心得（「嫌われてもいい」マインドを身につける（「独立独歩」）
「ペーシング」で一緒に助走する（「阿吽」）
「断られるところからスタート」と考える（「虚無」）
お客様のタイプを見極める（「心眼」））
２ 「不信感」を取り除く（雑談は準備しない（「電光石火」）
「本音」ではなく「建前」で話す（「陽動」）
「営業です」とストレートに言わない（「隠れ蓑」）
筋の通ったストーリーで伝える（「大義名分」）
「断り文句」は言われる前につぶしておく（「先手必勝」））
３ ニーズを探る（ヒアリング）（医者のように問診する（「風」）
探りを入れる（「忍」）
「はい／いいえ」で課題をあぶりだす（「林」）
不安にさせる（「火」）
救いの手を差し伸べる（「山」）
煽る（「逆撫で」）
質問でたたみかける（「ツバメ返し」＆「ハヤブサ斬り」）
答えを待つ（「沈黙」））
４ クロージングする（「値下げ」しているように見せる（「天空落とし」）
一度諦めさせる（「天空落とし 改」）
希少性を示す（「刹那」）
今日の内容を振り返る（「大返し」）
クロスセル（追加オーダー）する（「三段撃ち」）
雑談する（「伏線」））
著者等紹介
半沢ツヨシ［ハンザワツヨシ］
１９８１年生まれ。不動産学を大学で専攻し、卒業後は大手マンションディベロッパーに就職。マンション営業で経験を積んだ後、オフィスコンサル営業として１５年間従事。売れない営業マン時代に、トップセールスの営業の手法を徹底的に分析。独自の方法で編み出した「黄金の方程式」をもとに業界トップの成績まで上り詰める。年間富士フイルム販売台数１位、アレクソン商品販売台数１位、セキュリティーメーカーブーバーブレイン社販売台数１位と３冠を達成。現在もトップセールスとして働く傍ら、「半沢ツヨシＸ劇場」として活動するＸの投稿やｖｏｉｃｙで配信している営業即興ロープレも評判。本書がはじめての著作となる（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
