「忘れられないあの人」になる小さな習慣―ＴＯＰ ＯＦ ＴＯＰの営業マンはこれをしていた

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「忘れられないあの人」になる小さな習慣―ＴＯＰ　ＯＦ　ＴＯＰの営業マンはこれをしていた

山内誠治【著】
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かんき出版（2025/11発売）
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サイズ 46判／ページ数 256p／高さ 19cm
商品コード 9784761278441
NDC分類 673.3
Cコード C0030

出版社内容情報

プルデンシャル生命で、
全国１位、MDRTを23年連続、TOTを10回と
圧倒的な結果を達成！
億を生み出す微差力
これから紹介する51の習慣は、あなたの人生を確実に変える力を持っています。
特別な才能も、特別な環境も必要ありません。今日から誰でも始められることばか
りです。－「まえがき」より

はじめに
第１章：記憶に残る人の小さな習慣
第2章：信頼関係をつくり誰でも味方にできる人の小さな習慣
第3章：トップ１＆のセールスマンになる人の小さな習慣
第4章：常に目標達成する人の小さな習慣
第5章：自分をアップデートし続ける人の小さな習慣
おわりに

【目次】

はじめに

第１章：記憶に残る人の小さな習慣
習慣１　初対面の前に「ありがとう」を届ける
習慣２　バースデーカードは1週間前に送る
習慣３　一石三鳥　手土産は２つ持って行くべし
習慣４　忘れられない贈り物の秘密
習慣５　留守電に「人柄」を宿す
習慣６　海の上でも名刺を渡す
習慣７　営業は売る前に志を伝えよ
習慣８　お客様の「あのこと」を聞いていますか？
習慣９　「急いでいない」ときこそ即レスで差がつく
第2章：信頼関係をつくり誰でも味方にできる人の小さな習慣
習慣10　急がば回れ―1回目では何も提案しない
習慣11　いつも「困りごと」の根っこを見る
習慣12　お客様の５つの欲求を知れば最強
習慣13　「人間関係を良くする７つの習慣」で接する
習慣14　営業は傾聴が9割
習慣15　MustよりWantsに焦点を当てる
習慣16　売れ続ける人はさわやかに挨拶する
習慣17　「第一印象は二度ない」身だしなみは超絶大事
習慣18　お店を使うときは30分前に到着
習慣19　お客様が大切にしているものを大切にする
習慣20　【ゴルフ場での営業】「ナイスショットよりナイスマナー」
習慣21　飲み会は「終わり良ければすべてよし」
習慣22　事前準備をきちんとする
第3章：トップ１＆のセールスマンになる人の小さな習慣
習慣23　【若い人の戦い方】あえてアナログで攻める
習慣24　面談は営業の筋トレ
習慣25　トップセールスはマーケットをつくる
習慣26　何を言われても反論しない
習慣27　できる人をマネる
習慣28　小学生でもわかるように話す
習慣29　クロージングはこうやればうまくいく
習慣30　クロージングは仕掛けを使う
習慣31　紹介してもらうためのフォーマットを持つ
習慣32　交流会ではお客様のための人脈を探す
習慣33　セールスの原理原則を習慣にする
習慣34　自分の振り見て我が振り直せ
習慣35　困ったらお客様にお願いする
習慣36　お礼はちゃんとする
第4章：常に目標達成する人の小さな習慣
習慣37　Tシャツに人生の目標を書く人
習慣38　いつでも３Wを考える
習慣39　自分のエネルギーは自分で上げる
習慣40　リアルにイメージせよ
習慣41　3年連続・毎週3件！日本一営業マンの「習慣の秘密」
習慣42　小さな行動を「習慣チェックリスト」で可視化
習慣43　目標で行動を後押しする
第5章：自分をアップデートし続ける人の小さな習慣
習慣44　朝30分で未来を変える―第二象限を鍛える手帳習慣
習慣45　良い人と出会う習慣
習慣46　山内流　最強の目標の立て方
習慣47　家電量販店に行って学ぶ
習慣48　仕事をしながら家族サービスをする工夫

内容説明

プルデンシャル生命で、全国１位、ＭＤＲＴを２３年連続、ＴＯＴを１０回と圧倒的な結果を達成！億を生み出す微差力。

第１章　記憶に残る人の小さな習慣（初対面の前に“ありがとう”を届ける；バースデーカードは１週間前に送る　ほか）
第２章　信頼関係をつくり、誰でも味方にできる人の小さな習慣（急がば回れ―１回目では何も提案しない；いつも「困りごと」の根っこを見る　ほか）
第３章　トップ１％のセールスマンになる人の小さな習慣（【若い人の戦い方】あえてアナログで攻める；面談は営業の筋トレ　ほか）
第４章　常に目標達成する人の小さな習慣（Ｔシャツに人生の目標を書く人；いつでも３Ｗを考える　ほか）
第５章　自分をアップデートし続ける人の小さな習慣（朝３０分で未来を変える―第二象限を鍛える手帳習慣；良い人と出会う習慣　ほか）

著者等紹介

山内誠治［ヤマウチセイジ］
一般財団法人日本プロスピーカー協会　顧問／同財団認定エグゼクティブプロスピーカー、演劇ユニット　４ＹＯＵ　ＰＲＯＪＥＣＴ　代表、株式会社ファイナンシャルホーム代表取締役、東京シネマ倶楽部企画プロデューサー。旧住友銀行にて法人営業を担当し、年間予算達成率全国一位を記録。その後、転職したプルデンシャル生命保険では、同社最高資格のプレミアムエグゼクティブライフプランナーに上り詰め、２３年間トップセールスとして活躍し、全国約２，５００名の中で最優秀に贈られるドライデンアワード（個人保険部門チャンピオン）を２度受賞する。また、ＭＤＲＴ基準を２３年連続で達成（ＴＯＴ１０回、ＣＯＴ１２回）するなど、圧倒的な実績を残す。５５歳で保険営業を引退し、俳優・モデルに転身。俳優業とプロデューサー業の二刀流で活動中（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。