ＴＨＥ ＣＡＴＡＬＹＳＴ―一瞬で人の心が変わる伝え方の技術

バーガー，ジョーナ【著】〈Ｂｅｒｇｅｒ，Ｊｏｎａｈ〉/桜田 直美【訳】

かんき出版（2021/03発売）

• サイズ 46判／ページ数 390p／高さ 19cm
• 商品コード 9784761275372
• NDC分類 361.45
• Cコード C0030

内容説明

Ａｐｐｌｅ、Ｇｏｏｇｌｅ、ＮＩＫＥのコンサルタントを務める著者の最新科学と実用的なノウハウに裏付けられた説得術！

目次

Ｐｒｏｌｏｇｕｅ　人の心を動かすカタリストとは
第１章　心理的リアクタンス―相手に自分で自分を説得させる方法
第２章　保有効果―行動を起こさないことのリスクを相手に気づかせる方法
第３章　心理的距離―小さなお願いから始めて相手の考えを変える方法
第４章　不確実性―心理的ハードルを下げて購買に誘導する方法
第５章　補強証拠―証拠を重ねて相手の心を動かす方法
Ｅｐｉｌｏｇｕｅ　心を動かすテクニックの最先端
付録

著者等紹介

バーガー，ジョーナ［バーガー，ジョーナ］ ［Ｂｅｒｇｅｒ，Ｊｏｎａｈ］
ペンシルベニア大学ウォートン校マーケティング教授。国際的ベストセラー『インビジブル・インフルエンス　決断させる力』（東洋館出版社）の著者。行動変化、社会的影響、口コミ、製品やアイデア、態度が流行する理由を専門に研究する。一流学術誌に５０本以上の論文を発表。『ニューヨーク・タイムズ』紙、『ウォール・ストリート・ジャーナル』紙、『ハーバード・ビジネス・レビュー』誌などに寄稿した記事も人気を博している。Ａｐｐｌｅ、Ｇｏｏｇｌｅ、ＮＩＫＥ、ビル＆メリンダ・ゲイツ財団などをクライアントに持つコンサルタントでもある。これまで数百の組織とともに働き、新製品の浸透、世論の形成、組織文化の変革などを実現してきた。『ファスト・カンパニー』誌の「ビジネス界でもっともクリエイティブな人々」に選出され、その仕事は『ニューヨーク・タイムズ・マガジン』誌の「年間アイデア賞」で複数回取り上げられた

桜田直美［サクラダナオミ］
翻訳家。早稲田大学第一文学部卒。訳書多数（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[ehirano1]

ヒトってのは相手に変化を求める時、けっこうゴリ押しなんだなぁ、しかも無意識で。本書はビジネス向けだと思うのですが、もっともっと身近な所で実践を要すのではないかと思いました。

2024/05/20

[みき]

素晴らしい本。本当に数少ない他人に本当にオススメできる本。説得のためのテクニックというと少し、いかがわしいというか詐術的な意味合いを持つと勘違いしかねませんが本書はそういうところではなく、きちんと学術的な見地に基づいて説得のメカニズムを明らかにしたイメージです。本書の主張は他人の行動を変えようとする際に、一般の人は押し引きの押ししかしないが、そもそもそのやり方自体が間違っているという感じです。そのためには……………。ちなみにCATALYST、媒介という意味らしいです。

2022/11/21

[はるき]

　面白い。仕事ではなく実生活での使い方重視なので、参考に出来そう。

2021/04/21

[Greatzebra]

買ったのはかなり前なのだが、ちょっとずつ読んでいってやっと読了。ノウハウ本としてはかなり役に立つと思った。ただ、最後の方にイスラエルとパレスチナの問題が書いてあり、クリントン大統領の当時は一時的に平和だったのだろうが、今はまたほぼ戦争状態。あの時仲良くなったはずなのに・・・。はやく、カタリストたち、解決してくださいよ。また、ロシアとウクライナの関係も、カタリストたちによって解決できるとは思えない。 まあ、自分の身の回りのことくらいは、この技術を使って何とかしようとは思いますが・・・

2024/07/22

[はるき]

　よくあるビジネススキルではなく、誠実なコミュニケーションについて真面目に語る本。自分を振り返りながら読むと、反省が多いです。

2024/07/13