内容説明
「できるヤツ」が無意識に実践していたり、わかっていても教えたがらない「ちょっとした営業技術」を発見し、あなたの営業チーム全体に定着させるには？営業現場ですぐに活かせる「オリジナル・サクセスチャート」の作り方、使い方を大公開。
目次
プロローグ できる営業マンとできない営業マンの差は紙一重
１ 公開！驚くべき成功事例
２ プロ営業マンをつくる「６０日間プログラム」（「６０日間プログラム」の考え方と全体図；営業プロセス工程図作成；工程別ナレッジ抽出；サクセスチャート作成と目標設定；実践と進捗管理；成功体験；ナレッジ共有）
エピローグ ご指名がかかる営業マンへ
著者等紹介
柳沢大貴［ヤナギサワヒロタカ］
１９５９年生まれ。北海道大学卒業後、株式会社ニチロにて生産管理、商品開発、品質管理業務を経験。住友ビジネスコンサルティング、日本総合研究所を経て、現在、株式会社大和総研経営コンサルティング部主任研究員
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
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- 和書
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