内容説明
販売予測は「予想」ではありません。できる限り正確な数字をはじき出す必要がありますし、予測した以上、計画的に達成できるように努力しなければなりません。本書は、販売予測の考え方と手順を、あくまで実務現場に即してわかりやすく解説しました。予測の具体的な進め方だけでなく、販売計画、利益計画への活かし方も手にとるように理解できます。
目次
プロローグ そもそも販売予測とは何か
１ なぜ販売予測が大切なのか
２ 販売予測の基本的なやり方
３ 資料や情報を予測に活かす方法
４ 過去の販売データを分析する
５ コストや利益と販売予測の関係
