営業マンが使うマーケティングの知識―顧客にとことん近づく！

荒川 圭基【著】

かんき出版（1999/02発売）

• サイズ B6判／ページ数 236p／高さ 19cm
• 商品コード 9784761257200
• NDC分類 675
• Cコード C0034

内容説明

顧客をめぐる様々な問題や課題を「９Ｐの整理箱」と「データベース」で解決！本書では、効率よく営業活動するために知っておきたいマーケティングの知識を「９Ｐの整理箱」というかたちで平易に解説しました。お客に近づき、見込み客を得意客へ、さらに超得意客へと引き上げるノウハウが満載です。

目次

プロローグ　お客を一生の顧客にするために営業マンがやるべきこと
１　マーケティングとセールスの関係を整理する
２　営業の現場で使う「９Ｐの整理箱」
３　１人営業からチーム営業にチェンジする
４　データベースを活用して「ほしい！」と思っている顧客に近づく