ハイパワー・マーケティング

エイブラハム，ジェイ【著】〈Ａｂｒａｈａｍ，Ｊａｙ〉/金森 重樹【監訳】

ジェイ・インターナショナル（2005/02発売）

• サイズ B6判／ページ数 334p／高さ 19cm
• 商品コード 9784757302877
• NDC分類 675
• Cコード C0034

出版社内容情報

IBN・シティバンク・マイクロソフトなど全米400社以上の有力企業のマーケティング・コンサルタントを務めた著者による、少ない元手で高収益を達成する具体的なアクションの仕方と成功事例を説いていく。

内容説明

卓越の戦略、アップセル／クロスセル、ＵＳＰ、先制のマーケティング、リスク・リバーサル、ＢＴＲＦ、Ａ／Ｂスプリット、紹介システム、ジョイント・ベンチャー…すべてはこの１冊から始まった。

目次

第１部　今あるものを最大限に増やす方法（成功へと続くすばらしい旅が始まる；ブレイクスルーを生み出していく；自分の強みと弱みを知る；「卓越の戦略」をマスターする；再購入システムを確立する　ほか）
第２部　最大限にしたものをさらに増やす方法（ジョイント・ベンチャーを仕掛けていく；紹介システムを導入する；関係の途絶えたクライアントを取り戻す；ダイレクトメールは一万人の営業部隊；可能性の高い見込み客を特定しよう　ほか）

著者等紹介

エイブラハム，ジェイ［エイブラハム，ジェイ］［Ａｂｒａｈａｍ，Ｊａｙ］
全米ＮＯ．１コンサルタント。ＩＢＭ、マイクロソフト、シティバンク、チャールズシュワブをはじめとする４００社以上のコンサルティングに携わり、その業績拡大に大きく貢献をする。カリスマ・コンサルタントとして、世界中に熱烈なファンを持ち、１回のセミナー参加料金は１００万円を超えるほど。カリフォルニア州パロスヴェルデスで妻子とともに暮らしている

金森重樹［カナモリシゲキ］
ビジネスプロデューサー。１９７０年生まれ、東京大学法学部卒業。六本木在住。パソコン一台で億を超える収入をつむぎ出すマーケティングの達人。ジェイ・エイブラハムなど米国流ＤＲＭに学び、天才的マーケティング手法で、顧問先の販売する不動産を半年で９億円売るなどの記録をつくる。その発行するメルマガ『回天の力学』（まぐまぐＩＤ０００００８６０２７）は読者数８万人を超え、マーケティング部門で読者数日本一。コンサルティング会社、不動産会社、法務事務所など数社を経営するオーナーでもある。中小企業診断士、一級販売士、行政書士
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[デビっちん]

マーケティングって、物やサービスを売るための手法じゃなくて、人生を変えるツールなのだと最近強く思います。監訳者の金森氏のあとがきによると、巷に溢れるマーケティング関連書籍のネタ本がこちらのようです。こういうネタ本を何度も読んで実践するのが現状を変える近道なんですよね。

2018/08/09

[ねぎぽん]

薦められて読了。 ビジネスをお金を稼ぐ手段、ってだけではなく、人と人のやり取りが前提にあって、ビジネスマンとしてお客のこえたい壁を越えさせてあげる、お客のために、というマインドが大事だということを再実感しました。どのビジネス書でも言ってるけど目がそれちゃいがちなんだと思う。

2018/08/25

[わたなべ]

マーケティングの名著らしいので読んだ。基本的な思想から、具体的なマーケティング手法まで書かれている。しかし、本書の中心的な哲学は「卓越論」の一言にまとめられるだろう。「顧客志向」とか「顧客中心主義」とか色々な言葉で表現されるが、結局のところ「顧客のニーズを優先させる」という本質的な部分はいつの時代も共通しているのだろう。個人的には、クライアントのリスクを取り除く「リスクリバーサル」の考え方はとても参考になった。

2020/05/10

[おおとろ｜内省的ストーリーテラー]

☆☆☆☆☆ 再読。マーケターのバイブル。小手先のテクニックじゃなくて、いつの時代も普遍的に使える本質的なことが書かれている。ビジネスのアイディアがどんどん湧いて出てきます。

2019/12/05

[ji_tian]

これはすごい！面白くてすぐ読み終えてしまった！

2015/03/21