内容説明
誰もが売れる営業マンになれる６つの行動原則。
目次
序章 “売れる営業マン”はどこが違うのか？
第１章 行動原則１・目標達成のために必須の意識
第２章 行動原則２・実践的な営業技術（スキル）の磨き方
第３章 行動原則３・新しい優良顧客の広げ方（新規開拓）
第４章 行動原則４・既存客からの取引額の増やし方（深耕開拓）
第５章 行動原則５・顧客を“その気”にさせるセールス話法
第６章 行動原則６・競合対策とクレーム処理ができてこそプロ
著者等紹介
内藤和美［ナイトウカズミ］
熊本県宇土市出身、同志社大学卒業。（株）日本リサーチセンター経営調査室長を経て、昭和４６年（株）内藤マーケティングを創設。昭和３７年より経営コンサルタント活動を行い、大企業から中小企業までの経営指導・教育訓練・営業戦略指導を担当。その実態に即した指導力は高く評価されており、講演会、指導、執筆など幅広く活躍している
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