Asuka business & language book<br> 60ヵ月連続!!目標達成する営業女子の力

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Asuka business & language book
60ヵ月連続!!目標達成する営業女子の力

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  • サイズ B6判/ページ数 233p/高さ 19cm
  • 商品コード 9784756917928
  • NDC分類 673.3
  • Cコード C2034

出版社内容情報

営業女子の多くは、ついつい頑張りすぎてしまったりなど多くの悩みをもっている。現場の営業女子の気持ちをくみ取りながら、著者が体得した6つの営業力をわかりやすく解説。ちょっとした視点の変え方や伝達法、自分磨きのしかたを工夫すれば、必ず結果はついてくる!

【著者紹介】
株式会社クラ・モチベーション代表。1994年明治大学卒業。数社を経験し、株式会社ぐるなびに入社。歩合制の営業職になる。入社2年目に社内初の営業年間MVPを獲得。翌年、営業チームリーダー。以降4年連続で年間チーム達成記録を樹立。入社5年目、約80名のグループマネージャーに就任。社内初のグループ年間達成記録を樹立。東日本地域の統括マネージャーになり、売上167%UPを果たした。現在は今までの経験を元に、営業力UP、目標達成の研修やコンサルティングをはじめ地域活性活動等、精力的に活動中。

内容説明

あなたが結果を出すために大事にしたい営業の習慣&やり方。個人・チームの連続達成記録を持つぐるなびの伝説の営業が教える!多くの人から「魅力的だね」といわれて、あなたらしく売り続けていくための8つの営業力!

目次

1 売上UPにつながる視点切り替えの力
2 目標達成が当たり前になるタイムマネジメントの力
3 お客様の隠れニーズをじゃんじゃん引き出す聴く力
4 なぜかこちらの意図通りになる伝える力
5 どんな状況でも結果を出すモチベーション維持力
6 売れている人は皆やっている魅せる力
7 継続的に受注と紹介がとれる顧客フォローの力
8 受注とハッピーをどんどん引き寄せる思考の力

著者等紹介

倉持淳子[クラモチジュンコ]
明治大学卒業。数社を経験し、2001年より飲食関係の情報サイト、株式会社ぐるなびに入社。歩合制の営業職になる。入社2年目に社内初の年間MVPを取得。翌年には、営業のチームリーダーとなる。その年以降、4年連続年間チーム達成記録を樹立。入社5年目にして、約80名のグループマネージャーに就任。社内初のグループ年間達成記録を樹立。60か月連続達成記録を持つ。退社直前年度にはそれまで万年50%の達成率であった東日本地域の統括マネージャーに抜擢。2009年9月11日、株式会社クラ・モチベーションを設立(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

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もりの

9
検討しますは断り文句。四の五のいわずに次に行く。わくわくする目標を立てる。数字はゲームだと思うこと。モチベーションは誰でも下がる。大事なのはすぐに上げること。モチベーションスイッチ(ご褒美)を用意する。完璧主義はやめて、8割主義を目指す。2020/05/08

元-書店員バタ夫

3
女子に関わらず営業や販売、接客で悩んでいる方は読むと良いかもしれません。「目標を紙に書く」「傾聴」「こだわり、価値観」知らない人はまずはこれから押さえておけば良いと思います。明日も頑張ろう!2015/11/18

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