出版社内容情報
営業女子の多くは、ついつい頑張りすぎてしまったりなど多くの悩みをもっている。現場の営業女子の気持ちをくみ取りながら、著者が体得した６つの営業力をわかりやすく解説。ちょっとした視点の変え方や伝達法、自分磨きのしかたを工夫すれば、必ず結果はついてくる！
【著者紹介】
株式会社クラ・モチベーション代表。1994年明治大学卒業。数社を経験し、株式会社ぐるなびに入社。歩合制の営業職になる。入社2年目に社内初の営業年間MVPを獲得。翌年、営業チームリーダー。以降4年連続で年間チーム達成記録を樹立。入社5年目、約80名のグループマネージャーに就任。社内初のグループ年間達成記録を樹立。東日本地域の統括マネージャーになり、売上167%UPを果たした。現在は今までの経験を元に、営業力UP、目標達成の研修やコンサルティングをはじめ地域活性活動等、精力的に活動中。
内容説明
あなたが結果を出すために大事にしたい営業の習慣＆やり方。個人・チームの連続達成記録を持つぐるなびの伝説の営業が教える！多くの人から「魅力的だね」といわれて、あなたらしく売り続けていくための８つの営業力！
目次
１ 売上ＵＰにつながる視点切り替えの力
２ 目標達成が当たり前になるタイムマネジメントの力
３ お客様の隠れニーズをじゃんじゃん引き出す聴く力
４ なぜかこちらの意図通りになる伝える力
５ どんな状況でも結果を出すモチベーション維持力
６ 売れている人は皆やっている魅せる力
７ 継続的に受注と紹介がとれる顧客フォローの力
８ 受注とハッピーをどんどん引き寄せる思考の力
著者等紹介
倉持淳子［クラモチジュンコ］
明治大学卒業。数社を経験し、２００１年より飲食関係の情報サイト、株式会社ぐるなびに入社。歩合制の営業職になる。入社２年目に社内初の年間ＭＶＰを取得。翌年には、営業のチームリーダーとなる。その年以降、４年連続年間チーム達成記録を樹立。入社５年目にして、約８０名のグループマネージャーに就任。社内初のグループ年間達成記録を樹立。６０か月連続達成記録を持つ。退社直前年度にはそれまで万年５０％の達成率であった東日本地域の統括マネージャーに抜擢。２００９年９月１１日、株式会社クラ・モチベーションを設立（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー
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もりの
元-書店員バタ夫
