Ａｓｕｋａ ｂｕｓｉｎｅｓｓ ＆ ｌａｎｇｕａｇｅ ｂｏｏｋ 誰でも８ステッブで９割とれる！最強のセールストーク

赤嶺 哲也【著】

明日香出版社（2014/02発売）

• サイズ B6判／ページ数 212p／高さ 19cm
• 商品コード 9784756916747
• NDC分類 673.3
• Cコード C2034

出版社内容情報

誰でもちょっとした工夫をすれば営業成績は上がる。
セールストークの組み立て方、上手な話しの持っていき方、商品の進め方、相手が引かない話し方などをまとめた1冊。

【著者紹介】
Ａｃｃｅｐｔ （アクセプト） 代表　トップセールス育成塾　塾長 。1993年東京理科大学卒業後、某化成品業界大手企業の研究職を経験。2002年教育系企業に転職し営業職に。独自の営業スタイルを確立し、 トップセールス連続獲得記録 、1日最多契約数獲得記録（1日に11件の契約を獲得）、会社初のＭＶＰ賞（社長賞）連続受賞 など記録という記録は塗り替える。 2006年独立。セールスコンサルタントとして活躍中。著書としてテレアポの電話偉業の本（すばる舎）がある

内容説明

ＲＡＪＩＵＳＥ（Ｃ）の法則で面白いほど受注ができる。「口下手」と言われていた著者がトップ営業マンになれたテクニック。

目次

第１章　営業がうまくいかない理由（お客様の言いなりになってしまう営業マンの特徴；「商品力」ではなく、「営業力」で勝負する；多くの営業マンが間違えている「営業の常識」　ほか）
第２章　売れる営業マンになるために知っておくべきこと（お客様から信頼されるために必要な３つのこと；高い営業力を発揮するための２つの鉄則；一瞬でお客様との関係を台無しにしてしまうこと　ほか）
第３章　９割売れてしまう８ステップのセールストーク（Ｒ…Ｒｅｌｉｅｖｅ―警戒心を解く；Ａ…Ａｔｔｅｎｔｉｏｎ―注意を引く；Ｊ…Ｊｕｓｔｉｃｅ―公平さで信用を得る　ほか）

著者等紹介

赤嶺哲也［アカミネテツヤ］
Ａｃｃｅｐｔ（アクセプト）代表。トップセールス育成塾塾長。１９９３年、東京理科大学を卒業後、大手化成品メーカーの研究職に就く。２７歳から二年間、同社アメリカ事業所で統括責任者（当時最年少）を務める。帰国後、営業経験ゼロの状態で教育業界営業職に転職。トップセールス連続獲得記録・１日最多契約数獲得記録・会社初のＭＶＰ賞連続受賞・高額商品販売率Ｎｏ．１などそれまでの記録という記録を塗り替える。２００６年に独立。現在は、セールスコンサルタントとして、さまざまな業界で営業戦略のプロデュースを行っている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[アイスマン]

実際に営業トークを作成して実践してみた。やはり役立っていると感じる。

2015/06/09

[ゆに]

分かりやすかったです！ 頭から全然できてなかったわ…。

2016/08/30

[tomo]

結構わかりやすくて納得させられる良い本だった　もっと売れてよいと思える本　ステップをこなすのには慣れと練習はいるだろうができそう感もある

2014/04/25