出版社内容情報
誰でもちょっとした工夫をすれば営業成績は上がる。
セールストークの組み立て方、上手な話しの持っていき方、商品の進め方、相手が引かない話し方などをまとめた1冊。
【著者紹介】
Ａｃｃｅｐｔ （アクセプト） 代表 トップセールス育成塾 塾長 。1993年東京理科大学卒業後、某化成品業界大手企業の研究職を経験。2002年教育系企業に転職し営業職に。独自の営業スタイルを確立し、 トップセールス連続獲得記録 、1日最多契約数獲得記録（1日に11件の契約を獲得）、会社初のＭＶＰ賞（社長賞）連続受賞 など記録という記録は塗り替える。 2006年独立。セールスコンサルタントとして活躍中。著書としてテレアポの電話偉業の本（すばる舎）がある
内容説明
ＲＡＪＩＵＳＥ（Ｃ）の法則で面白いほど受注ができる。「口下手」と言われていた著者がトップ営業マンになれたテクニック。
目次
第１章 営業がうまくいかない理由（お客様の言いなりになってしまう営業マンの特徴；「商品力」ではなく、「営業力」で勝負する；多くの営業マンが間違えている「営業の常識」 ほか）
第２章 売れる営業マンになるために知っておくべきこと（お客様から信頼されるために必要な３つのこと；高い営業力を発揮するための２つの鉄則；一瞬でお客様との関係を台無しにしてしまうこと ほか）
第３章 ９割売れてしまう８ステップのセールストーク（Ｒ…Ｒｅｌｉｅｖｅ―警戒心を解く；Ａ…Ａｔｔｅｎｔｉｏｎ―注意を引く；Ｊ…Ｊｕｓｔｉｃｅ―公平さで信用を得る ほか）
著者等紹介
赤嶺哲也［アカミネテツヤ］
Ａｃｃｅｐｔ（アクセプト）代表。トップセールス育成塾塾長。１９９３年、東京理科大学を卒業後、大手化成品メーカーの研究職に就く。２７歳から二年間、同社アメリカ事業所で統括責任者（当時最年少）を務める。帰国後、営業経験ゼロの状態で教育業界営業職に転職。トップセールス連続獲得記録・１日最多契約数獲得記録・会社初のＭＶＰ賞連続受賞・高額商品販売率Ｎｏ．１などそれまでの記録という記録を塗り替える。２００６年に独立。現在は、セールスコンサルタントとして、さまざまな業界で営業戦略のプロデュースを行っている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
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