内容説明
コストカットもリストラももう限界だ。あとは営業に頑張ってもらうしかない。なのに…数字の「見える化」を「売れる化」にする仕組み。
目次
第１章 「スーパーセールスマンさえ、いてくれたら」―社長の妄想
第２章 営業部を再建できる企業とできない企業
第３章 「なぜ売上がつくれないのか？」―営業力を分析する６つの指標
第４章 営業の再建・仕組み化を実例で見る―手法を盗め！・実例検証
第５章 売上をつくる「営業の仕組み」を構築する―見える化から売れる化へ
第６章 まずは自社の営業力を分析してみよう―書き込みシート
著者等紹介
山北敏昭［ヤマキタトシアキ］
１９６６年、岐阜県生まれ。大学卒業後、１９９０年日本インベストメントファイナンス株式会社（現大和企業投資株式会社）入社。ベンチャー企業への投資業務を行なう。その後、中小企業向け経営コンサルティング会社を経て、１９９８年より営業代行会社にて営業代行を始める。２００９年、株式会社セールスフォースの立ち上げに参画し、取締役に就任。営業代行の実績は３００社にのぼる（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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