Asuka business & language book<br> 不景気でも大型受注できる営業組織のつくり方―5つのキャラクター分析で新規顧客を見極める!

Asuka business & language book
不景気でも大型受注できる営業組織のつくり方―5つのキャラクター分析で新規顧客を見極める!

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  • サイズ B6判/ページ数 214p/高さ 19cm
  • 商品コード 9784756912909
  • NDC分類 673.3
  • Cコード C2036

内容説明

不景気に打ち勝てる営業組織を作るためにはスキルではなく理論を理解せよ!敵は顧客の中にいることを知れ!接客能力より課題解決能力を持て。

目次

第1章 営業の構造を理解する
第2章 大企業のしくみを理解させよう
第3章 大型商談の基本を理解させよう
第4章 顧客の見極めが商談を制す
第5章 営業の考え方を変えさせよう
第6章 営業は事前準備が重要
第7章 営業の実戦力をあげる!
第8章 売上を増やす営業組織のつくり方

著者等紹介

大西孝明[オオニシタカアキ]
1955年東京生まれ、営業コンサルタント。株式会社シェルパス代表取締役。1979年東京農工大工学部卒業後、印刷会社のルートセールスを経て、1983年商社でコンピューターの営業になり、製造業を中心に東証1部上場企業を毎年新規顧客として獲得する。1989年外資系IT企業に転職後も日本有数の巨大企業を新規開拓して最大の顧客にして、バブル崩壊後も年間10億円の売上を達成する。1999年独立し、大企業を新規開拓した営業経験を生かして、ベンチャー企業の営業コンサルティングと新人営業から営業管理職までに様々なキャリアの営業に対してトレーニングを行っている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
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