売れる営業チームを率いる 最強セールスリーダーの条件

横山 博史【著】

明日香出版社（2005/01発売）

• サイズ A5判／ページ数 203p／高さ 22cm
• 商品コード 9784756908353
• NDC分類 673.3
• Cコード C2034

内容説明

本書の目的は、売れる営業チームを率いる強いセールスリーダーになるためのアイデアを提供することである。「お客様」「セールスチーム」「社内外の関連部署」の三つの視点からセールス活動を見直し、セールスリーダーの行動について一緒に考えてみる。

目次

序章　強いセールスリーダーなら自立できる
第１章　お客様は、買ってお金を払ってはじめて神様になる
第２章　お客様の視点を理解する
第３章　セールスチームを動かす
第４章　社内営業のススメ
第５章　セールスリーダーとして磨くべきスキル
第６章　リーダーシップを発揮するための二つのスキル
終章　セールスリーダーの条件

著者等紹介

横山博史［ヨコヤマヒロシ］
株式会社リーガルマネジメントコンサルタンツ代表取締役。横河電機、およびＧＥ横河メディカルシステムで大型医療機器のセールスを経験する。５年間の営業活動においてトップセールスの実績をあげる。北関東支店長、ＣＴ販売推進部長を経て、９０年代、営業本部トレーニングマネジャーとしてセールスの能力開発に携わる。ジャックウェルチの「人の質を上げる」の施策のもと、セールストレーニングプログラムのグローバル化に日本代表として参加し、中国、韓国、シンガポール、インドなどアジア全域でインストラクションの実績を持つ。２０００年に独立し、「リーダーシップ」「ファシリテーション」「ネゴシェーション」「セールススキル」などの企業研修の分野で研鑽を積む
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