内容説明
相手のいいなりにならない交渉力を身に付けろ!自分の営業スタイルを見直したい人のための断るテクニックが身につく実践講座。
目次
第1章 営業に対する間違ったイメージを捨てよう
第2章 なぜ「断れば売れる」のかを正確に理解しよう
第3章 断る営業になるための準備をしよう
第4章 断る営業のテクニックをマスターしよう
第5章 断る営業ができる状況を作ろう
第6章 もう二度とペコペコ営業に戻らないために
著者等紹介
石原明[イシハラアキラ]
経営コンサルタント。1958年静岡県生まれ。ヤマハ発動機(株)を経て、85年からSMIビジネスに携わる。89年、「セールス・マネージャー世界大賞」を受賞。92年、SMI代理店として独立。93年、「ルーキーディストリビューター世界大賞」を受賞。94年、日本経営教育研究所を設立、コンサルタントとして独立。講演、執筆、各社顧問及び教育活動に入る。数少ない結果の出せるコンサルタントとして、各業界で絶賛。売れるしくみ作り、セールス・マーケティングのプロ。新規事業の立ち上げや組織を成功させる手腕は、一流。また、同94年よりスタートした個人を対象とした勉強会「成功哲学セミナー“基礎コース”及び“経営学コース”」には、全国から2万人以上が参加している。2000年、通信教育をベースとした経営者向け勉強会『高収益トップ3%倶楽部』をスタート、会員向けに毎月発行する『経営情報レポート』は、経営者の間で大変な話題を呼んでいる
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感想・レビュー
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