ネゴシエ－ション・マニュアル / リップ，ダグラス〈Ｌｉｐｐ，Ｇ．Ｄｏｕｇｌａｓ〉/インターカルチュラルグループ【編】/賀川洋【監修】

海外ビジネスに役立つネゴシエーション・マニュアル―心構えから実践まで

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サイズ A5判／ページ数 198p／高さ 21cm
商品コード 9784756134462
NDC分類 336.04
Cコード C0030

内容説明

日本人のための国際交渉術！ディズニーランドの日本進出を成功させ、ＮＥＣほか名だたるグローバル企業の国際戦略に関わってきた著者のノウハウが満載。ビジネスの現場ですぐ使える英会話例付き。

１部　ネゴシエーション開始前―準備編（ネゴシエーションに必要な心構え；ネゴシエーションチームの構成；通訳およびコミュニケーションの方法；弁護士の活用法；コーディネーター／ファシリテーターの役割；ネゴシエーションに入る前の役割；ネゴシエーションに入る前の情報交換）
２部　ネゴシエーションが始まったら―本番編（第１回目のネゴシエーションにおいて；グラウンドルールを作ろう；決定権について；アメリカ人に学ぶ仕草や態度；言っていいこと、悪いこと；ネゴシエーションに有益なテクニック；利用できる日本人の特性；ネゴシエーションに不利に働く日本人の癖；アメリカ人について知っておくべき事柄；接待、ディナーミーティングについて）
３部　ネゴシエーション終了後―問題が起きたときの対策編（問題が起こってしまったら；ネゴシエーションに行き詰まったら；ネゴシエーションが終わったら　ほか）