内容説明
「落としどころ」はどこか？を冷静に見極め、交渉結果についての納得と自信を得るために。
目次
オリエンテーション―交渉のシステムモデル学
第１部 交渉の構造モデル（水平的２者間交渉―交渉の基本構造モデル；ゲームの基礎概念―準備；２者間交渉の一般ゲームモデル；階層交渉モデル―外交と国内政治のモデル；交渉の戦略的マネジメント―状況適応的アプローチ；調停者を巻き込んだ交渉のモデル）
第２部 交渉のプロセスモデル（交渉のドラマティックモデル―ポジションと脅しの応酬過程のモデル；コミュニケーションと理解の過程のモデル；提携形成交渉のシミュレーション―ランドスケープ理論）
第３部 参加型集団熟慮交渉とその支援（参加型集団熟慮のシステムモデル；パネル型政策形成とシナリオワークショップ―参加型集団熟慮の支援；集団熟慮へのシステムアプローチ）
著者等紹介
木嶋恭一［キジマキョウイチ］
東京工業大学大学院社会理工学研究科価値システム専攻教授。東京大学大学院総合文化研究科教授（併任）。１９５１年生まれ、東京工業大学大学院理工学研究科経営工学専攻修了、工学博士（１９８０年）。専門は、意思決定システム科学、システムマネジメント。システムをキーワードに意思決定行動をモデル化・分析、近年は、ソフトシステムアプローチ、ソフトオペレーションズリサーチ（ＳＯＲ）にも関心。Ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ Ｓｏｃｉｅｔｙ ｆｏｒ Ｓｙｓｔｅｍｓ Ｒｅｓｅａｒｃｈ， Ｕｎｉｔｅｄ Ｋｉｎｇｄｏｍ Ｓｙｓｔｅｍｓ Ｓｏｃｉｅｔｙ、日本ＯＲ学会等の会員、経営情報学会理事。平成１６年度２１世紀ＣＯＥプログラム（革新的な学術分野）「エージェントベース社会システム科学の創出」副代表
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感想・レビュー
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KAZOO
yuki obana
