交渉術の極意―どんな相手も納得

田辺 愛壱【著】

毎日新聞出版（2000/03発売）

• サイズ B6判／ページ数 255p／高さ 20cm
• 商品コード 9784620314341
• NDC分類 336.04
• Cコード C0036

内容説明

公共用地の取得に携わってきた“交渉の神様”田辺愛壱流「ひとの心のつかみ方」。

目次

第１章　交渉の前提（苦労のはじまり；解ってもらえない努力　ほか）
第２章　人間行動の習性（習慣の規制力；人間の本性の理解と諦め　ほか）
第３章　交渉のレシピ（二人ペアの原則；金額提示の方法　ほか）
第４章　交渉べからず集（曖昧な表現はトラブルのもと；猜疑心は先入観から　ほか）
第５章　見解の相違（発想の転換；ラショーモン・アプローチ　ほか）