ハーパーコリンズ・ノンフィクション 「ことば」の戦略―たった１語がすべてを変える。

バーガー，ジョーナ【著】/依田 光江【訳】

ハーパーコリンズ・ジャパン（2023/11発売）

• サイズ 46判／ページ数 336p／高さ 19cm
• 商品コード 9784596529183
• NDC分類 361.45
• Cコード C0030

内容説明

プレゼン、顧客対応、履歴書、ＳＮＳ、商品紹介。世界最高のビジネススクールが教える言語化の科学。ペンシルベニア大学ウォートン校のマーケティング教授が膨大なデータ＆実例から導き出す、「最強の伝え方」とは？

目次

第１章　“名”は体を表す
第２章　なぜあの人のことばには説得力があるのか
第３章　「質問」巧者こそ、望みの結果を引き出せる
第４章　「具体的（Ｈｏｗ）」か、「抽象的（Ｗｈｙ）」か
第５章　「感情」のことばは成功のカギ
第６章　ＡＩ時代に見る「ことばの類似性」
第７章　「ことば」をつうじて、世界を見つめる

著者等紹介

バーガー，ジョーナ［バーガー，ジョーナ］ ［Ｂｅｒｇｅｒ，Ｊｏｎａｈ］
ペンシルベニア大学ウォートン校のマーケティング教授。ことばによる行動変化や社会的影響、口コミ、モノやサービスの流行の理由などを解き明かす、自然言語処理分野のエキスパートとして知られる。ニューヨーク・タイムズ、ウォール・ストリート・ジャーナル、ハーバード・ビジネス・レビューへの寄稿をはじめ、一流学術誌に７０本以上の論文を発表。グーグル、アップル、ナイキ、ゲイツ財団のコンサルタントを務め、ことばを活用した変革や流行の起こし方を支援。ファスト・カンパニー誌による「ビジネス界で最もクリエイティブな人物」に選出される。著作は世界各国で翻訳され、累計発行部数１００万部を超える

依田光江［ヨダミツエ］
お茶の水女子大学卒。外資系ＩＴ企業勤務を経て翻訳の道へ（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

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[turtle]

ちょっとしたことばの選択で違いが出せることを豊富な例で示すという興味深い内容でした。例えば、小さい子に「 手伝って(help)」 と頼むより「 助手(helper)になって」と名詞を使った方が効果がある、過去形より現在形の方がより強く伝わる、など。英語と日本語の違いは多少あるかもしれませんが、納得できる点が多く、ためになりました。

2025/05/03

[乱読家 護る会支持！]

⚫︎動詞よりも名詞がものをいう（嘘をつくな→「嘘つき」になるな）。行動をアイデンティティに変換。 ⚫︎他者からの誘惑を断る時には、「〜できない」よりも「〜しない」の方が強力。「できない」は拒否の原動力が自分の外にあり、「しない」はそれが自分の中にある。 ⚫︎正しさのトレードオフにある時に、「何をすべきか」と考えると前に進めない時がある。その時には、「何ができるか」を考える。 ⚫︎他者から助言を求められることは、当人の自尊心がくすぐられて、賢くなった感覚を得られる。すると、助言を求めた他者の評価も上がる。

2024/03/25

[りな]

文章としては同じ意味合いのものでも使う言葉や言い回しを変えるだけで相手の感じ方が大きく異なることは興味深かった。特に質問を積極的にすることで相手が好印象を抱くと言う内容はすぐに実践できるかつ効果もありそうなので意識的に行動してみたい。

2024/10/01

[takao]

ふむ

2024/08/30

[るゐ]

言い回しを少し変えるだけで与える印象が大きく変わる。相手に対してもだが、自分に対しても言い切った以上は頑張らないとといった形で、言葉によって我々の行動は大きく変化していることをもっと自覚することで、色々な場でうまく表現していけるような気がする。

2024/04/03