出版社内容情報
小林 正典［コバヤシマサノリ］
内容説明
チーザ、クラッツ、バトンドール。次々とヒット商品を生み出しポッキーの売り上げをチームで５０億伸ばした方法。
目次
第１章 蛇行して、出し尽くした先にヒットは生まれる―結果を出すためのたったひとつの方程式（難しいは、新しい；２秒で心をつかむ ほか）
第２章 ビジョンと物語構成力が味方をつくる―社内の関係者の共感を得て動かす技術（成功へのビジョンを抜群の解像度で示す；仕事とは共感の輪を広げること ほか）
第３章 たった「２秒」で売れるかどうかは決まる―お客様の共感を得て動かす技術（できるものではなく、売れるものをつくる；ターゲットとなるペルソナを描く ほか）
第４章 「自分事」で考えられるチームが結果を出す―チーム（部下）の力を引き出す技術（１人２～３企業ではなく、５人で１２企業を担当する；愚痴を言わずに「戦略提言」をする ほか）
著者等紹介
小林正典［コバヤシマサノリ］
江崎グリコ株式会社チョコレートマーケティング部部長（カテゴリマネジャー）。新卒で同社に入社。９年間営業職に従事後、マーケティング職へ異動。同社のヒット商品を数多く担当する（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー
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bakky
7
身近なお菓子の販売戦略。紅茶花伝とのコラボポッキーはコンビニで見かけた時、確かにおっ！と思ったなぁ。チーザもつまみとして、ハマりました。まんまと戦略にはまったということで、マーケティングって、面白いなぁ。2018/05/07
葉
5
お菓子を殆ど食べないが、ポッキーくらいは知っている。江崎グリコのマーケティング本部のチョコレートマーケティング部の責任者をしている著者の本である。プロフェッショナル仕事の流儀でクローズアップされたらしい。トライアルがあってこその売上で、AIDMAの法則を活用して、面白く飛ぶことがポイントである。仕事とは共感の輪を広げることである。研究員とマーケターは会話の総量で仕事の成果は変わるらしく、前職の自分に足りなかったところではないかと思った。2016/10/24
彩灯尋
3
グリコのお菓子食べたくなってくる。ビッテ食べたい。ポッキー食べたい。しっかりしている上司がいれば、会社全体も引き締まってくると思った。会社の雰囲気が良さそう。自分の仕事が大好きなのが伝わってくる。2017/11/02
浜野誠也
2
こういう表紙、結構好き！ 仕事は一人じゃないことは改めて認識させられた。有名企業の優秀な方でも特別な何かをしてるわけでなく、愚直に続けてることが大切だと思った。2019/12/22
JNTEST23
2
お菓子は商品のライフサイクルが短くてアイデア勝負。アイデアを商品化してヒットさせるためにはステークホルダーを共感させてチームワークを発揮する必要がある。そのためにはビジョンとストーリーを示し行動する。そんな体育会系テイストの実践的理論。部下育成観点の記述も多い。自分で行動した事例が根拠で説得力が高いし分かりやすいが、深みや意外性はない。ポッキーの売上を50憶円伸ばしたとあるが、売上金額自体は書いてない。IR情報調べたらポッキー含むチョコレート菓子で473憶(2018/3月期)。そら仕事いっぱいあるわ。2019/01/22
