元米軍尋問官が教える本音を語らせる技術

シスコ，レナ【著】/熊谷 小百合【訳】

二見書房（2023/09発売）

• サイズ 46判／ページ数 280p／高さ 19cm
• 商品コード 9784576231051
• NDC分類 361.3
• Cコード C0011

出版社内容情報

アルカイダやタリバンを尋問してきた元米軍の女性尋問官が教える、世界最強の交渉術。日常生活に活かせるテクニックが満載！

内容説明

商談、面接、恋愛問題から、家族の人間関係まで―本書を読み進めるにつれ、あなたもプロなみの「尋問力＝観察力と質問力」を手に入れられます。今日から使える「戦略的な対話」のテクニックはもちろん、米軍時代の知られざる尋問エピソードも満載！

目次

なぜ「いい人」が最強なのか
計画・準備・練習
５分以内に信頼関係を築く方法
人の原動力、モチベーション、欲求を理解する
質問テクニックを磨く
言うな、聞け
それとなく情報を誘いだす、ストレートな要求は禁止
対立を乗り越える
共感的な交渉スキル
「限界点」をどう処理するか
ボディランゲージを的確に分析する
偽りの発言や返答

著者等紹介

シスコ，レナ［シスコ，レナ］ ［Ｓｉｓｃｏ，Ｌｅｎａ］
元アメリカ国防総省の公認軍事尋問官にして、海軍の情報将校。「９．１１」アメリカ同時多発テロ事件のあと、米海軍のキューバ・グアンタナモ基地に派遣され、アルカイダやタリバンらの取り調べを担当。「尋問相手への敬意」「対象者との信頼関係」を基本とする、戦略的な尋問テクニックは、数多くの機密情報を引き出した。海軍退役後は、こうした尋問技術をさらに進化させた、独自のメソッドを構築。多忙な講演活動のかたわら、国土安全保障省や国防情報局、麻薬取締局や国境警備局などの政府関係機関をはじめ、海軍、海兵隊、沿岸警備隊、連邦および各州の法執行機関、国内外の民間企業に対して、最新の交渉テクニックを提供している。夫は、米国海兵隊の現役大佐（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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