ＰＨＰビジネス新書 「価格上昇」時代のマーケティング―なぜ、あの会社は値上げをしても売れ続けるのか

小阪 裕司【著】

ＰＨＰ研究所（2022/09発売）

• サイズ 新書判／ページ数 240p／高さ 18cm
• 商品コード 9784569852737
• NDC分類 675
• Cコード C1234

出版社内容情報

小阪 裕司［コサカ ユウジ］
著・文・その他

内容説明

物価高が止まらない。かといって、下手な価格設定をすれば顧客離れにつながりかねない。値上げは多くの企業にとって切実な問題だ。では、どのように価格設定を行い、それをどう伝えればいいのか。それを説くのが本書。豊富な事例をもとに「値上げをしても顧客が離れない、むしろ増える」マーケティング手法を説く。

目次

序―２０２２年、価格が崩壊した
第１章　「価格上昇時代」がやってきた
第２章　「安さこそが価値」からの脱却
第３章　「価格」は「価値」に従う
第４章　「値付け」の作法―顧客を見て価格を付ける
第５章　「値上げ」の作法―価値あるものを、さらに高く売るために
第６章　今、目指すべき「マスタービジネス」への道
第７章　「値決め感性」の磨き方
終章　今こそ自分たちの「存在意義」を問い直すとき

著者等紹介

小阪裕司［コサカユウジ］
オラクルひと・しくみ研究所代表。博士（情報学）。九州大学招へい講師、日本感性工学会理事。山口大学人文学部卒業（専攻は美学）。１９９２年オラクルひと・しくみ研究所を設立。「感性と行動の科学」をもとにしたビジネス理論と実践手法を研究・開発し、２０００年からその実践企業の会であるワクワク系マーケティング実践会を主宰。現在、全都道府県・海外から約１５００社が参加。近年は研究にも注力し、２０１１年、博士（情報学）の学位を取得（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー

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[みき]

凄く賛否の分かれそうな本。中小企業が生き残るためのマーケティングとしては優れているが大企業がマス相手にこのマーケティングが出来るかと言えば疑問符がつく。まぁおそらく大企業のマーケティング担当向けに書かれた本じゃないだろうけど。デフレと低成長が長く続いた日本において、適正に値段を上げることが難しくなっている、適正な経済成長が出来ていないという方が問題なんじゃないかなーと。物価は少しづつ上がるもの、という当たり前のことが当たり前な世の中になって欲しいですね。

2022/09/17

[☆ツイテル☆]

フライヤー

2022/10/30

[佐々木 亮]

お客様のまだ知らない価値をどのように伝えていくか お客様のまだ知らない世界をどのように伝えていくか 　 　 タイトルは『価格』だが 内容は『価値』にフォーカスした とても心に響く本 また読み返そう。

2022/12/17

[スケイダ]

顧客価値の訴求についてが、根幹テーマと理解。B2Bの部分はやや物足りなさを感じるが、「マスタービジネス」の章はソリューションやコンサルの在り方に付いて再度考えさせてくれた。著書の言う「まず、実践してみる」を実施しようと思う。

2022/11/28

[Shigenori]

『最初に言いたいのは、このような「原価から決める」という価格の決め方は現代にそぐわないということだ。より正確には、原価から決めていく値付けは「大量消費時代」のやり方だったと言ったほうがいいかもしれない。』『そしてもう一つ、「ありがちな価格決定の間違い」がある。それは「同業他社に比べ、それを揃えようとすること」だ。』原価率は〇％以内、販促費は本体の〇％まで、といった世界にどっぷりと浸かった私には「わかっちゃいるけど・・・」の世界。具体的な事例を挙げながら、これでもかという位に背中を蹴飛ばしてくれる一冊です。

2022/09/29