内容説明
軍歌と懐メロを覚えよ！プレゼンは結論から入れ！種イモは食わずに太らせよ！二浪して東海大学へ→バブルの恩恵で日興証券へ→入社半年でクビ宣告→背水の陣で営業のコツ会得→同期トップで課長昇進→堀紘一氏の会社へ無謀転職→一部上場を果たす立役者に→執行役員を最後に独立。あらゆる経験知を凝縮したバイブル登場。
目次
プロローグ いまはドン底でも絶対に大丈夫！―営業マンに特別な学歴や才能は無用、この私がよい例！
基礎知識編１ 落ちこぼれの私がなぜトップ営業マンに変身できたのか？―串崎流・営業法則の重点ポイントからやさしく解説
基礎知識編２ 数字がみるみる上がる「考える営業」のノウハウ―中学生でも理解できる「ロジカルシンキング」とは
基礎知識編３ なぜ、あなたの「売り方」ではダメなのか？―正しい営業の心得とセルフコントロール術入門
応用実践編１ 必ずお客さまに会える魔法のテレアポ術―誰にも負けないアポイントの取り方をマスターせよ
応用実践編２ 必ずお客さまと仲よくなれる必殺訪問術―訪問準備のノウハウから「去り際の美学」まで
応用実践編３ 必ずお客さまに「刺さる」提案の秘訣―右脳七割、左脳三割の使い分けが成約への最短距離
応用実践編４ 必ず商談が決まるクロージングの極意―深掘り、リピート、フォローの勝ちパターンをつくれ！
応用実践編５ 初公開！誰も教えてくれなかった究極の営業術―とっておき串崎流テクニックの「奥の手」をあなたにだけ伝授！
著者等紹介
串崎正寿［クシザキマサトシ］
株式会社モラリス代表取締役。１９６６年、神奈川県横浜市生まれ。９１年、二浪して入学した東海大学政治経済学部卒。日興證券（現在のＳＭＢＣ日興証券）に新卒入社。バブル崩壊後の、とりわけ金融業界に過酷な時代に証券営業マンとして成り上がり、トップセールスとして数多くの賞を受賞。「神と総理を顧客にした男」等の異名をとる。２００２年、より営業道の高みを目指して、ベンチャー企業の支援・育成専門の経営コンサルティング会社ドリームインキュベータ（ＤＩ）に押しかけ転職（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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