出版社内容情報
戦略と仕組みこそ「売るためのセオリー」だ。
「売るためのセオリー」は確かに存在する。どんな商品を扱っていようとも、あなただけの戦略を立てて、自然に売れる仕組みを築こう！
「営業活動において『勝てるセオリー』は絶対にある――」
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▼あらゆる営業キャリアを積んできた著者は、そう言い切ります。
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▼不況になればなるほど、モノが売れなくなるのは世の常です。
▼営業ノルマの達成はますます厳しくなっていくでしょう。
▼しかし、営業スキルは一朝一夕で身につくものでもありません。
▼いま、自分のできる範囲で数字を達成していくしかないのです。
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▼そのために変えるのは、スキルではなく戦略。
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▼組織の看板やブランドに頼るだけでなく、またブランドがないことを嘆くのではなく、個人でもできる売れる仕組みづくりを行っていくべきなのです。
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▼そこで本書では、
▼ダブル3Cモデル、プル型営業、鉄アレイモデル、アップセル・クロスセル、カムバックサーモンの法則、BANTチャンネル……など、
▼数々の「仕組み」をわかりやすく解説。
▼あなたの営業をワンランク上の営業へと進化させます！
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［プロローグ］人に喜ばれて、稼げる仕事が営業だ！
●第1章 仕組みづくりで業績を伸ばせ！
●第2章 ルート営業こそ、営業の王道だ！
●第3章 新規開拓営業で売上アップ！
●第4章 ソリューション営業で顧客の信頼を獲得！
●第5章 グーグル営業で売れる仕組みを強化！
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［エピローグ］不景気な時代だからこそ、営業戦略を磨こう
内容説明
不況になればなるほど、モノが売れなくなるのは世の常。営業ノルマの達成はますます厳しくなっていく。しかし、営業スキルは一朝一夕で身につくものではない。いま自分のできる範囲で、数字を達成していくしかないのだ。そのために変えるのは、スキルではなく戦略だ。本書では、ルート営業から新規開拓営業、ソリューション営業、グーグル営業まで、あらゆる営業キャリアを積んだプロフェッショナルが、「勝てる営業」のイロハを徹底指南する。
目次
第１章 仕組みづくりで業績を伸ばせ！（ご用聞き営業、押し売り営業は通用しない時代；プッシュ型営業からプル型営業へ ほか）
第２章 ルート営業こそ、営業の王道だ！（ルート営業＝ルーチンワークという考えを捨てる；お客様と同ぐ情報量を持つことが営業の出発点 ほか）
第３章 新規開拓営業で売上げアップ！（ルート営業と新規開拓はスタートラインが違う；知識がなければ説得力のある営業はできない ほか）
第４章 ソリューション営業で顧客の信頼を獲得！（顧客の問題を解決する「提案型営業」を；「ニーズの全容」の把握から始めよう ほか）
第５章 グーグル営業で売れる仕組みを強化！（顧客の購買活動はＡＩＳＡＳの時代へ；グーグル営業で営業効率をアップ ほか）
著者等紹介
工藤龍矢［クドウタツヤ］
１９７２年千葉県生まれ。慶應義塾大学経済学部経済学科卒業後、株式会社博報堂に入社。営業職として大手ビールメーカーのマーケティング広告戦略などに従事。２０００年、ＩＴベンチャー企業の株式会社ガーラに入社。営業、マーケティング担当執行役員としてナスダック・ジャパン（現ヘラクレス）上場に寄与。２００４年、ソフトブレーン株式会社入社。中小中堅ベンチャー企業向けの営業支援コンサルティング事業としてスタートしたソフトブレーン・サービスの設立と同時に、取締役に就任（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
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