ＰＨＰビジネス新書 営業センスは捨てろ！―業績を上げるための逆転の発想

藤本 篤志【著】

ＰＨＰ研究所（2007/08発売）

• サイズ B40判／ページ数 238p／高さ 18cm
• 商品コード 9784569692173
• NDC分類 673.3
• Cコード C1234

内容説明

営業成績を上げるために、個々の営業プレーヤーは何をするべきなのか？営業センスを磨くことだ、と考えることから間違いが始まる。本書では、営業センスとはいったい何なのかを７つに分類して徹底的に解剖。さらに５つの「グランドデザイン力」と６つの「成長力」についても解説する。そこから必然的に見えてくる答え、それは「業績を上げるために営業プレーヤーがするべきことは、７つの『営業知識』を徹底して積み上げることである」。センスの幻想に振りまわされず、本当にセンスを活かす方法を示す。

目次

第１章　営業センスとは何か？
第２章　７つの営業センス
第３章　リーダー資質の「グランドデザイン力」
第４章　五年先、十年先の姿がわかる「成長力」
第５章　あなたに営業センスはあるか？
第６章　知識量を増やす７つの視点
第７章　営業センスを捨てろ！

著者等紹介

藤本篤志［フジモトアツシ］
１９６１年５月１日、大阪生まれ。大阪市立大学法学部卒。株式会社ＵＳＥＮの取締役、株式会社スタッフサービス・ホールディングスの取締役を歴任。２００５年７月、株式会社グランド・デザインズを設立。代表取締役に就任。２００６年６月、東証一部上場企業であるインプレスグループと共同出費で株式会社インプレスキャリアを設立。代表取締役を兼務。株式会社ＵＳＥＮの現役時代に営業プレーヤー・営業マネジャーとして全国トップの実績を残した経験、卓抜した営業力で業界トップを継続している両社の役員として活動してきた経験を活かして、営業組織コンサルティング事業を始める。その他、人材ビジネス事業、人材強化事業等を行う（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[Kenji Kawabata]

営業センスは①印象②勝負③記憶④伝達⑤洞察⑥把握⑦補正。「未知の実践」が出来る事。新しいものを生み出せる事。グランドデザイン力は①改善②予測③訴求④表現⑤俯瞰。成長力は①人脈②情熱③人生④忠誠⑤集中⑥向上と報連相の徹底。営業センスは誰にでも身につくのは幻想。平均以上に営業が出来るようになるには猛練習が必要。知識習得に力を入れる。自分が営業センスを持っていると思うと過信してしまい努力を怠ってしまう。著者は営業センスを否定しているわけではない。それより大事な事や、チーム全体の底上げを図ろうとしている。

2014/11/18

[あきひこ]

わたしの仕事は営業ではないのですが、仕事に取り組むうえでとても参考になりました。本書によると「未知の実践」を行うにはセンスが必要。私にはセンスが無いので仕事上の「未知の実践」に散々泣かされてきました。しかしこの本はそんなセンスが無い人に希望を与えてくれます。がセンスは身につかないという前提です。

2012/07/22