「営業力」強化トレーニング―営業心理学で「自分」が変わる

菅谷 新吾/宮崎 聡子【著】

ＰＨＰ研究所（2007/01発売）

• サイズ B6判／ページ数 205p／高さ 20cm
• 商品コード 9784569658285
• NDC分類 673.3
• Cコード C0034

出版社内容情報

NLP理論に基づく実践的な営業・販売員向けの超実践書。営業心理学から見た「売れる人の営業」のコツを、誰もがカンタンに学べる本。

営業のできる人、「売れる人」とはどんな人か。営業のできない人、「売れない人」とはどんな人か。本書はその差がつく理由を、3ポイントに集約し、明らかにします。営業「センス」がない、というのは言い訳にすぎません。営業は、技術を学べば上達するものです。本書はそうした考えのもと、第1部の「売る」力、第2部の「仕事」力。第3部の「人を動かす」力で構成されています。ここ数年話題の実践心理学NLP（神経言語プログラミング）に基づく、コミュニケーション技術向上のための質問を、たくさん用意しました。ちなみにNLPとは、米国でジョン・グリンダーとリチャード・バンドラーという2人（言語学者・心理学者）により研究開発されたものです。いま自分の営業がうまくいっている人は、謙虚に自分の行動を振り返るためのものとして、いまうまくいってない人は、本書ですぐに使える営業の技術・対人関係の技術を身につけまずは実践してみてください。

［第1部］ここで差がつく【その1】――「売る」力　
●第1章　今の自分の営業を点検したことがありますか？　
●第2章　購買心理の原則を知っていますか？　
●第3章　お客様との心理戦にタフですか？　
［第2部］ここで差がつく【その2】――「仕事」力　
●第1章　いつも自分を磨いていますか？　
●第2章　人間関係に「強い」ですか？　
●第3章　プレゼン力を高めていますか？　
［第3部］ここで差がつく【その3】――「人を動かす」力　
●第1章　「自分の」役割を演じていますか？　
●第2章　「叱る」「褒める」ことから逃げていませんか？　
●第3章　相手の能力をうまく引き出すことができていますか？

内容説明

売れる人・売れない人、その差がつく理由を知っていますか？ＮＬＰ理論による仕事カイゼン速習講座。

目次

第１部　ここで差がつくその１　「売る」力（いまの自分の営業を点検したことがありますか？；購買心理の原則を知っていますか？；お客様との心理戦にタフですか？）
第２部　ここで差がつくその２　「仕事」力（いつも自分を磨いていますか？；人間関係に「強い」ですか？；プレゼン力を高めていますか？）
第３部　ここで差がつくその３　「人を動かす」力（「自分」の役割を演じていますか？；「叱る」「褒める」ことから逃げていませんか？；相手の能力をうまく引き出すことができていますか？）

著者等紹介

菅谷新吾［スガヤシンゴ］
１９５６年生まれ。東京都出身。東海大学海洋学部卒。シーズ・コンサルティング（株）代表取締役社長。米国ＮＬＰ協会公認マスター・プラクティショナー

宮崎聡子［ミヤザキサトコ］
１９６５年生まれ。神奈川県出身。法政大学文学部卒。シーズ・コンサルティング（株）代表取締役専務。米国ＮＬＰ協会公認マスター・プラクティショナー（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[とんま]

前半は、ためになった。

2014/11/03

[羊男]

★★★

2007/05/07