出版社内容情報
NLP理論に基づく実践的な営業・販売員向けの超実践書。営業心理学から見た「売れる人の営業」のコツを、誰もがカンタンに学べる本。
営業のできる人、「売れる人」とはどんな人か。営業のできない人、「売れない人」とはどんな人か。本書はその差がつく理由を、3ポイントに集約し、明らかにします。営業「センス」がない、というのは言い訳にすぎません。営業は、技術を学べば上達するものです。本書はそうした考えのもと、第1部の「売る」力、第2部の「仕事」力。第3部の「人を動かす」力で構成されています。ここ数年話題の実践心理学NLP（神経言語プログラミング）に基づく、コミュニケーション技術向上のための質問を、たくさん用意しました。ちなみにNLPとは、米国でジョン・グリンダーとリチャード・バンドラーという2人（言語学者・心理学者）により研究開発されたものです。いま自分の営業がうまくいっている人は、謙虚に自分の行動を振り返るためのものとして、いまうまくいってない人は、本書ですぐに使える営業の技術・対人関係の技術を身につけまずは実践してみてください。
［第1部］ここで差がつく【その1】――「売る」力
●第1章 今の自分の営業を点検したことがありますか？
●第2章 購買心理の原則を知っていますか？
●第3章 お客様との心理戦にタフですか？
［第2部］ここで差がつく【その2】――「仕事」力
●第1章 いつも自分を磨いていますか？
●第2章 人間関係に「強い」ですか？
●第3章 プレゼン力を高めていますか？
［第3部］ここで差がつく【その3】――「人を動かす」力
●第1章 「自分の」役割を演じていますか？
●第2章 「叱る」「褒める」ことから逃げていませんか？
●第3章 相手の能力をうまく引き出すことができていますか？
内容説明
売れる人・売れない人、その差がつく理由を知っていますか？ＮＬＰ理論による仕事カイゼン速習講座。
目次
第１部 ここで差がつくその１ 「売る」力（いまの自分の営業を点検したことがありますか？；購買心理の原則を知っていますか？；お客様との心理戦にタフですか？）
第２部 ここで差がつくその２ 「仕事」力（いつも自分を磨いていますか？；人間関係に「強い」ですか？；プレゼン力を高めていますか？）
第３部 ここで差がつくその３ 「人を動かす」力（「自分」の役割を演じていますか？；「叱る」「褒める」ことから逃げていませんか？；相手の能力をうまく引き出すことができていますか？）
著者等紹介
菅谷新吾［スガヤシンゴ］
１９５６年生まれ。東京都出身。東海大学海洋学部卒。シーズ・コンサルティング（株）代表取締役社長。米国ＮＬＰ協会公認マスター・プラクティショナー
宮崎聡子［ミヤザキサトコ］
１９６５年生まれ。神奈川県出身。法政大学文学部卒。シーズ・コンサルティング（株）代表取締役専務。米国ＮＬＰ協会公認マスター・プラクティショナー（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
とんま
羊男
