図解「できる人」の話し方、その見逃せない法則

ホーガン，ケビン【著】〈Ｈｏｇａｎ，Ｋｅｖｉｎ〉/五十嵐 哲【訳】

ＰＨＰ研究所（2006/02発売）

• サイズ B5判／ページ数 95p／高さ 26cm
• 商品コード 9784569647722
• NDC分類 809.4
• Cコード C0034

出版社内容情報

12万部ロングセラー、待望の図解ムック化！

15万部ロングセラー、待望の図解ムック化！　他人に影響を与える力、本当にほしいものを手に入れる魔法のテクニックをあなたに！

「本当に使える」と評判の15万部ロングセラーのビジネス書を、図解ムックの形に再編集。ビジネスマンの上位5パーセントに入る人の話し方が自然に身につく、話し方の決定版だ。

▼まず、できる人の話し方には、代表的な9つの法則がある。プレゼントをもらったときの相手の遠慮を利用する「お返しの法則」、説得する相手を友人にしてしまう「友人の法則」、「一度口にした信念は曲げたくない」という心理にのっとる「一貫性の法則」、限定の魅力をアピールする「希少価値の法則」などだ。この9つの法則を学ぶだけでも、あなたの説得力は飛躍的に伸びるだろう。

▼そのほか、あたりまえだけど意外と実行されていない「OBT」、心理学のテクニックを生かして相手とラポート（信頼）を築く方法、身体の使い方など、話し方の基礎から超応用までを簡潔に解説。本書で紹介する話し方の法則は、あなたの成功へのマスター・キーになるに違いない。

［巻頭スペシャル］「できる人の話し方」9つの法則　
［PART 1］思い通りに人を動かす会話術　
［PART 2］信頼される説得術、イエスを引き出す提案術　
［PART 3］心理を武器にする交渉術

内容説明

成功する人は知っていて、成功しない人は知らない驚異のスキル。

目次

１　思い通りに人を動かす会話術（できる人は会話の着地点を想定しながら話す；交渉を望み通りの結果に導く「６つの問いかけ」；話し方に１０倍説得力を持たせる「ウィン／ウィン」の法則　ほか）
２　信頼される説得術、イエスを引き出す提案術（強調したい言葉にはアクセントを忘れるな；「座る位置」で説得力は変わる。距離と空間の力を活用せよ；「距離」と「接触」で相手ともっと親しくなる　ほか）
３　心理を武器にする交渉術（買いそうで買わない相手を一押しする効果的な言葉；消費者を５つのスタイルに分類して攻め方を決める；相手のパーソナリティに合わせた４つの説得手法　ほか）

著者等紹介

ホーガン，ケビン［ホーガン，ケビン］［Ｈｏｇａｎ，Ｋｅｖｉｎ］
全米優良企業のビジネスマンに、成功する話し方やボディ・ランゲージのノウハウを指導し、広範な支持を獲得している「対人術」の第一人者。心理学博士

五十嵐哲［イガラシテツ］
翻訳家・編集者。東京都立大学心理学科卒。ＭＡ　ｉｎ　Ｐｓｙｃｈｏｌｏｇｙ（イギリス・リバプール大学）取得。英語学習誌の編集長を経てフリーランスに（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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