出版社内容情報
深層心理を巧みに操り、賢く売る方法。
お客の心を理解することが、ビジネスで勝利する秘訣である。本書では、心理学博士が「お客の深層心理をつく売り方」を紹介する。
買い物とは、欲求を解消するための行為である。おいしい食べ物を食べたい、他人より目立ちたい、死にたくない、頭がよくなりたい、大人っぽく背伸びしたい、健康的に生きたい、他人に抱きしめてほしいなど、人間はさまざまな欲求を抱えている。
▼お客がほしがる商品とは、こうした欲求を満足させるものである。つまり、人々の深層心理に眠る欲求を上手に刺激すれば、商品やサービスを売るのはたやすいことなのだ。マーケティングの秘訣とは、「お客の深層欲求を充足させよ」という一言に尽きる。
▼そこで本書では、「深層心理を巧みに操り、賢く売る方法」を紹介する。本書を読めば、「売れる・売れないの境界線」がはっきりと認識できるようになる。どういう商品が売れ、どういう店舗がお客を呼び寄せ、どういう店員がお客を遠ざけるのか。そうしたことが、あらかじめ予測できるようになるはずである。
●第1章 基本的欲求を刺激する
●第2章 買う気にさせる仕草、嫌われる態度
●第3章 深層心理で売るしくみ
●第4章 満足と不満足の分かれ道
●第5章 売れる広告、その華麗なる心理テクニック
●第6章 深層心理に眠るニーズを呼び覚ませ！
目次
第１章 基本的欲求を刺激する
第２章 買う気にさせる仕草、嫌われる態度
第３章 深層心理で売るしくみ
第４章 満足と不満足の分かれ道
第５章 売れる広告、その華麗なる心理テクニック
第６章 深層心理に眠るニーズを呼び覚ませ！
著者等紹介
内藤誼人［ナイトウヨシヒト］
慶応義塾大学文学部卒。慶応義塾大学大学院社会学研究科博士課程修了。現在は、（有）アンギルド代表取締役。説得コミュニケーションの専門家であり、欧米ビジネスマンの自己表現術である『パワープレイ』を日本に紹介した第一人者として知られる。心理学の法則を多彩な領域で応用する活動を行っている
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感想・レビュー
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