出版社内容情報
満足のいく営業成績をあげるトレーニング本。
既成概念を捨てれば、営業はラクに楽しくなる。5日間で満足のいく結果を出すための、和田裕美式、営業脳を鍛えるトレーニングブック！
数字が出せなくて悩んでいる、営業が嫌いになり始めている、思うように成績が伸びず向いていないと思い始めている……。誰もが仕事の倦怠期を一回は経験すると思います。そういう方でも、ちょっとしたやり方、考え方を変えるだけで自分が変わり、不思議と元気になり気持ちがラクになることができるのです。
▼営業脳とは、創意工夫や発想の転換ができ、なにごともプラスで考えて可能性を見出せる柔軟な脳。そのつくり方をたった5日間のトレーニングで可能にします。そして、アポイントをとって、プレゼンテーションをして、フォローアップするというシンプルで簡単な営業の流れを読者がすぐ実践できるようにやさしく説明します。
▼業界でひっぱりだこの営業トレーナーが実践する、秘密のトレーニングメニューをやさしく説明する一冊。もっと早く知りたかった、和田裕美式「売れる営業に変わる」5日間トレーニングメニューです。
●はじめましての火曜日 売れる営業の考え方
●2日目の水曜日 売れるために知っておくこと
●3日目は木曜日 売るための流れをつくる
●4日目の金曜日 売れた後のフォロー
●最終日の土曜日 明日からの営業活動のために
内容説明
“業界でひっぱりだこ”の営業トレーナーが実践する秘密のトレーニングメニューを初公開！あなたもすぐに実践できる。
目次
はじめましての火曜日 売れる営業の考え方（売れるようになるための基礎トレーニングは考え方から；２ 売れ続けているヒミツの頭の中 ほか）
２日目の水曜日 売れるために知っておくこと（売れるために必要な３つの能力；リサーチ ほか）
３日目は木曜日 売るための流れをつくる（プレゼンテーション；セミクロージング ほか）
４日目の金曜日 売れた後のフォロー（コントラクト、バトンナップ；リテンション（継続） ほか）
最終日の土曜日 明日からの営業活動のために（マーケティング；インバウンズ、アウトバウンズ ほか）
著者等紹介
和田裕美［ワダヒロミ］
京都府生まれ。光華女子大学英文科卒。英会話学校の事務職をへて９１年１２月に英語学習プログラムを販売する日本ブリタニカ株式会社に入社。営業で世界１４２支社中２位、年収３８００万円の個人記録を達成、渋谷区の長者番付にも名を連ねる。同社で正社員となった後に最年少の営業部長に就任、全国の２０支店、１００名スタッフの管理と教育にあたる。２００１年６月に有限会社ペリエ設立、大手から中小企業まで営業コンサルタントとして実績をあげている。企業研修や一般向けセミナーも実施している
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
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wt
ナウラガー_2012
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