出版社内容情報
不況でも、高くても、売れるものは売れている。
「不便な黒川温泉に、なぜ客が足を運ぶのか？」「書店らしくない書店がうける理由」――。マーケットは＜コロンブスの卵＞で溢れている！
「不況でモノが売れない」といわれる。だが一方で、爆発的に売れているモノやサービスはある。
▼「若者は本なんて読まなくなったから書店はダメになる」「この不景気に高級時計なんて売れない」「中高年女性向けのファッション誌なんて成り立たない」……これが今までの常識だった。しかし、新タイプの書店ヴィレッジ・ヴァンガードが売上げを伸ばし、何百万円もする高級時計フランク・ミュラーも売れ、女性誌「VERY」も大成功。既成概念で「ない」といわれたところに、マーケットはあったのだ！
▼著者は語る。「これからは非常識といわれるところにしか、生き残りの道はない」「価格は、製造コストから割り出すのではなく、消費者がいくらなら買うかで決める」「いいものを安くは時代遅れの発想。消費者は、心を豊かにしてくれるもの、ワクワクドキドキできるものを求めている」
▼本書はあらゆるビジネスマンに贈るマーケティング、商品開発、PRの大ヒント集である。
●第1章 不況でも売れるのはなぜか？
●第2章 潜在市場を掘り起こし、宝の山に変えた
●第3章 誰がお金を持っているのか？
●第4章 「ありそうで、なかったもの」に商機は宿る
●第5章 消費者との「コミュニケーション」を再構築せよ
内容説明
不便な黒川温泉に、なぜ客が足を運ぶのか？書店らしくない書店がうける理由。マーケットは、あなたの気づかない「コロンブスの卵」で溢れている。
目次
第１章 不況でも売れるのはなぜか？（不況でも売れるものは売れている；不便でも「時間」を楽しむ人が増えている ほか）
第２章 潜在市場を掘り起こし、宝の山に変えた（高く売れる「新しいマーケット」を創造する；限定四〇個のバッグを“賞味期限”付きで売る ほか）
第３章 誰がお金を持っているのか？（失業率二ケタ！―若者は職もお金もない；売れない若者市場で売れているもの ほか）
第４章 「ありそうで、なかったもの」に商機は宿る（酸素が欲しい；それはペンなのか健康器具なのか？ ほか）
第５章 消費者との「コミュニケーション」を再構築せよ（従業員に求めるのは「ユーモアのセンス」；一見雑貨屋のような遊べる書店 ほか）
著者等紹介
川北義則［カワキタヨシノリ］
１９３５年大阪生まれ。１９５８年慶応義塾大学経済学部卒業後、東京スポーツ新聞社に入社。文化部長、出版部長を歴任。１９７７年退社、日本クリエート社を設立する。現在、出版プロデューサーとして活躍するとともに、生活経済評論家として、新聞、月刊誌、週刊誌などに連載
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感想・レビュー
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