出版社内容情報
小心、人見知り、口下手……マイナスの性格をプラスに活かして、営業で成功するためのコツを紹介！ 内気な営業マンを救う画期的な一書！ ｢内気で、人付き合いが苦手なため、営業実績が思うようにあがりません」こういった悩みを訴える営業マンが、ここ数年急増しているという。ただでさえ売れない時代、内気で人間関係づくりが苦手な営業マンは、本当に苦しい状況に追い込まれている。 本書は、『内向型人間の生き方にはコツがある』『内気な人の話し方入門』がロングセラーになるなど、多くの固定ファンを持つ著者が、内向型性格の長所を活かして、営業で成功するための秘訣をわかりやすく解説した一書である。 「“考えるセールス”で勝負せよ」「“ナナメ座り”で対人恐怖症も解決！」「セールストークは企画書で」「“人脈”ではなく“紹介”で売れ」「人に会わずに売る方法!?」「繊細な性格を営業に活かすコツ」……マイナスの性格をプラスに活かす実践的なヒントが満載で、「内気だから売れない」が「内気だからこそ売れる」に変わる。｢営業に向いていない」と思い込んでいる人、必読の一書！ ●第1章 内気だからこそ、売れる！ ●第2章 悩みの中にこそ、成功へのヒントがある！ ●第3章 内気な性格をプラスに活かすコツは、これだ！ ●第4章 内気な人ほど、営業を通して成長する
内容説明
著者は考えるところあって、１９７１年から「個人のための無料職業相談業」をしてきたのだが、最近は“セールス講座”でもやっている気がする。本書は「内気な男女」で営業・販売職に就いたものの、どうしてよいか分からぬ人々、入社して二、三年たってもノルマがこなせぬ男女、入社五年あたりで一応の実績はあげてはいるものの、（これは自分の本当の仕事とは言えない…）と悩む人々を心に思い描いて綴ったものである。
目次
第１章 内気だからこそ、売れる！（トップセールスの八割は、内気な人だった！；内向型営業人は、「企画力」で勝負せよ！ ほか）
第２章 悩みの中にこそ、成功へのヒントがある！（話し下手で、セールストークが苦手―企画書・プラン書でセールストークを！；お客様に好かれない―“自己代表キーワード”を作れ ほか）
第３章 内気な性格をプラスに活かすコツは、これだ！（たった一枚の企画書で、実績をグンと伸ばす；たった一通の手紙で、お客様を感動させる ほか）
第４章 内気な人ほど、営業を通して成長する！（営業ほど人間を磨ける仕事はない；「見えない力」が、どんどんついていく ほか）
