出版社内容情報
どうすれば説得の達人になれるのか？ いかにも｢説得された」と相手に思わせずに事を運ぶ方法とは？ 情報を武器にする「説得の法則」。 力ずくでも、情でもない。情報の威力で武装した＜最強の説得＞とは!? 無理強い、詭弁では人を動かせない。説得の成否を分かつのは、押しの強さでも情でもなく、「情報」の使い方である。相手の翻意をうながす決定的な情報とは何か？ 困難な状況を乗り切り、一つの目的を貫徹させる交渉術とは？ 欧米との丁丁発止、歴史に残る究極の説得など、数々の具体例から説得の「法則」が明らかになる。 本書の構成は、●序章「実践的説得の技術」 ●第1章「説得とは何か」 ●第2章「科学的説得の技術」 ●第3章「説得の達人たち」 ●第4章「説得の現場」 ●第5章「デジタル時代の説得術」である。 著者が実際に、技術分野の日米交渉でかけひきをした経験のほか、松下幸之助の巧みな説得術や南極研究家・西堀栄三郎の破天荒な体当たり説得術など、説得の成功例を豊富に取り上げる。 データと情報の威力を知り尽くした著者が解き明かす、成功する説得の＜実践法＞。
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
Ｂ.Ｊ.
6
●「説得」ということを我々が成功させるためには、相手の人が一体何を考えどういう評価をしているか、ということを正確に捉える。そして、相手の考え方の中のどの辺りが間違っているか、もしくは欠点であるのか、ということをよく理解した上で、逆にこちらの提案はむしろ相手のそれを上回るほどのメリットがある、というものを用意する。 ・・・本文より2020/03/13
Humbaba
6
説得とは，相手に自分の考え方を押し付けることではない．互いに納得して，両方が得するように話し合うことが大切なのである．それができるかどうかと，日本人なのかどうかということは全く関係がない．2012/01/01
Ｂ.Ｊ.
5
●説得の技術の鉄則は、まず相手との共通項を多くしろということ。 ●ポーカーに興じているとき、面白いことに気づいた。▼そのゲームの勝ち負けは、自分がどのようにプレーしたかではなく、相手の行動に自分の行動がどう左右されるかによって決定されることだ。 ●多くの人間はズボラであり、努力を面倒くさがる。明日が今日と同じであればいいと考えて、楽をしたがる。「ここで、こうすれば、明日はもっとよくなりますよ」という情報を与えれば、変化し行動するものなのである。今日、どう生きるかによって、未来は確実に変化する。・・本文より2020/02/24
Humbaba
4
松下幸之助の説得力は非常に高かった。相手の意見に対して真剣に耳を傾けて、何をいいたいのかを徹底的にきく。その後自分たちの治すべきことを治すと宣言すれば、相手は必ずわかってくれる。2010/03/28
TALOS
2
説得には数字で理性に訴えかけることと、相手に「我々意識」を持たせることで情に働きかける必要があることがわかりました。やはり「説得上手」も「聞き上手」でしたね。2014/02/09
