出版社内容情報
これからの営業管理者に必要なものはセールス感覚ではなく、経営感覚である。“時流を読むセンス”“部下の指導教育能力”など87項目で指南。 過去の営業管理者は、必ず魚が餌に食いつく生け簀に釣り糸をたれるようなものだった。目の前が漁場、つまり、自分の周囲が売れる環境だった。ところが市場の売買条件や取引構造そのものが劇的に変化してきた。これからも、変化は次の変化を呼び、企業構造、市場構造、そして社会構造までも変えていくはずだ。 ●これからの営業管理者としては単なる営業（セールス感覚一辺倒では、大いに問題を抱えることになるだろう。 ●これからの営業管理者に特に欠かせぬ知識や能力は、“マーケティング”や“時流を読むセンス”、そして“部下の指導教育能力”などである。 本書はこれからの営業管理職のあるべき様を実証的に具体的に78項目で説く。 主な内容として、●環境の変化を、管理者らしく捉えられるか ●提案型営業に4つのタイプあり ●金をかけずに“知恵を使った”広告頭脳を持て ●営業日報を視よう、そして観よう・面談、そして指導調整がものを言う。 発想と行動のコツ！
内容説明
“売れない”と嘆き部下をどう動かす？“時流を読むセンス”“マーケティング”そして“部下を育てる能力”など、大競争時代に生きる残る、営業戦略のすべて。
目次
第１章 時流型管理者は、発想と行動の革新に挑む
第２章 情報型管理者は、時流マーケティング頭脳で勝負する
第３章 優秀な管理者は、部下磨きと育て方がうまい
第４章 勝負強い管理者は、目標達成力がすごい
第５章 道が開ける“顧客の苦情”への積極対応
第６章 フロンティア魂の管理者は、市場開拓力で勝負する
第７章 変革の時代、何を計画し何に挑戦すべきか
第８章 知略型管理者の自己管理＆自己錬磨
