内容説明
「上に立つ者は人望が大事」「あの人には人望がない」などとはよく言われることである。では“人望”とはいったい何なのか？組織の原理は人間のパワー関係である。組織や人を動かすには、能力プラスαの力が必要である。交渉力、指導力、説得力…それは究極の“人間力”〔＝影響力〕とよぶことができる。本書は、日常の様々な場面で見られる、この影響力の作用と、その体得法、使い方を平易に解説する。ビジネスマン必読の書。
目次
第１部 基礎編 影響力とは何か（組織の原理はパワー関係；伸びる男の人間関係力学）
第２部 実践編 影響力で組織の壁を破れ（まず基本戦略を立てよ；己れを知り、相手を熟知せよ；上役をいかに味方に変えるか；影響力で明日の飛躍をつかめ）
