内容説明
「お客が商品にケチをつける時は買いたい時」「話がしらけてきたらチャンス」など、ミサワホームの急成長をその独特な販売戦略でリードしてきた著者ならではのユニークなノウハウを満載した本書は、気軽に読めて、即、役に立つ「実戦セールス論」の決定版。
目次
１章 プロはこんな売り方をする―難しい客もすぐ契約する
２章 どんな相手でも口説ける―頭を使った売れる演出
３章 お客の心理が見抜ける―言葉と動きですべてがわかる
４章 見込客がどんどんふえる―同じ努力で売り上げに差がつく
５章 これだけでスランプがなくなる―マニュアルなんか捨てていい
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