出版社内容情報
不景気の今こそ営業の真価が問われている。攻めのセールス、知恵の活用、独自のサービス、基本に返るの４原則を軸に、営業不振を打開できる徹底セールス法を解説。
目次
はじめに 私の実践する王道セールス法
第１章 今や“できる営業マン”しか生き残れない（セールスの真価は不況時に問われる；営業の世界に手加減はない）
第２章 自分の持ち味を活かして、やる気を引き出す（自分の持ち味を活かす；「やる気」がなくては何も売れない；自分を奮い立たせる；弱気になった自分に「やる気」を取り戻すには）
第３章 できる営業マンの「基本」とは（営業力を伸ばす；期待される営業マンになるには；新規開拓力を持つには）
第４章 セールスの落とし穴を知って逆手にとろう（できる営業マンはクレーム処理が上手だ；代金回収を念頭において仕事をしろ）
