内容説明
販売予測の精度が１割アップすれば、利益は２割アップする―。希望的観測と、前年度実績にとらわれた販売計画は、企業の存在を揺るがしかねない。誰にでもできる、正確な販売予測の手法を、実践例に基づき、わかりやすく解説する。
目次
１ 販売予測が企業の盛衰を決める
２ 需要予測の手法
３ ライバル動向の読み方
４ 流通ルートを把握する
５ 過去の販売実績から予測する
６ 販促効果を予測する
７ 販売予測を総括する
８ 営業管理職の販売予測活用法
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