ＰＨＰビジネス選書 販売訴求分析が明かす商品開発マーケティング入門―モノ作りから販売まで、すべてを網羅する驚異のノウハウ

梅田 修【著】

ＰＨＰ研究所（1993/08発売）

• サイズ B6判／ページ数 202p／高さ 19cm
• 商品コード 9784569540740
• NDC分類 675.3
• Cコード C0034

内容説明

本書は商品開発にオールマイティに役立つ「販売訴求分析」というノウハウを、実例をあげながら余すところなく紹介する決定版である。

目次

序章　販売訴求分析とは何か
第１章　売るためのシナリオの構成
第２章　販売訴求点分析表―売るためのシナリオの集約
第３章　販売訴求点分析表の作成の準備と手順の概要
第４章　訴求点の抽出、分類・整理・分析表への記入
第５章　販売条件、支援要素の訴求点と評価欄の記入
第６章　販売訴求点分析表の販売会話への利用