ＰＨＰビジネス選書 折衝力を強化する７０の鉄則―セールスの成否はこれで決まる！ 売り上げを確実にアップする実践とテクニックのすべて

石川 一芳【著】

ＰＨＰ研究所（1990/08発売）

• サイズ B6判／ページ数 214p／高さ 19X14cm
• 商品コード 9784569528410
• NDC分類 673.3
• Cコード C0034

内容説明

厳しい販売目標は「折衝力」の向上で達成できる。毎日の営業活動の流れに営って、折衝前の準備から、場に臨んでのセールストーク、商談の後のフォローまで、実戦で練り上げられた技術を説き明かす。すぐに活用できるセルフチェック満載。

目次

折衝力の源泉
折衝前の準備
折衝の実戦テクニック（お客の注意を高める；お客の興味を高める；お客の欲望を高める；お客の信念を高める；お客の購買を高める）
折衝後のフォロー