売上げ倍増に管理者はいらない―営業マンを変える「販売事実の三カ月分析」のすすめ

加藤 卓司【著】

ＰＨＰ研究所（1990/06発売）

• サイズ B6判／ページ数 196p／高さ 20X14cm
• 商品コード 9784569528090
• NDC分類 673.3
• Cコード C0034

内容説明

売上げ倍増には営業マン１人１人の自己管理がベストの方法である。管理者の“叱〓激励”は、もういらない。本書は、戦略的なノウハウ「販売事実の三カ月分析」手法を明快に提唱する。

目次

第１章　もう営業は管理される時代ではない
第２章　言われなくても先手の打てる営業に
第３章　販売管理は自分でやるもの
第４章　「販売事実の三カ月分析」のやり方
第５章　受注（販売事実）にいたる主要ステップの確保
第６章　これからの管理者と部下との人間関係をさぐる

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[そらパパ]

セルフ・コントロール

2017/11/22