出版社内容情報
“腕力販売”を超えた新しい営業の姿とは。「外部環境に関わらず業績を伸ばすことはいつでも可能」と語る著者が、独自のコンサルティングセールス論を核に余さず開陳する。
内容説明
買手が豊富な商品知識を持ち、好みがますます多様化する中、“プラスα”がなければ売上げ向上は見込めない―新しい販売戦略として注目を集める「企画提案型営業」の考え方を核に、顧客の個性に対応したこれからの営業の実践的方法を開陳！
目次
顧客は新しい営業を求めている
プロの営業とアマの営業は何が違うか
ライバル他社とどう戦うか
市場特性をつかみ分析する
顧客の性格を見抜く
新規開拓を行う着眼点
戦略的営業のレベルアップを図る
販促活動のコツとポイント
